Wir setzen auf echte Persönlichkeiten. Menschen wie du nutzen die Freiräume, die wir bieten. Menschen wie du begeistern und motivieren. Zusammen meistern wir alle Herausforderungen. Denn Menschen wie du sind es, die uns erfolgreich machen. So sind wir geworden, was wir sind – der weltweit führende IT-Distributor.
Für unser Unified Communications-Team suchen wir per sofort oder nach Vereinbarung eine kommunikative, kundenorientierte Sales-Persönlichkeit als
Sales Specialist UCC 100%
Ziel der Funktion:
In dieser vielseitigen Vertriebsfunktion bist du verantwortlich für die aktive Gewinnung neuer Partner und Kunden sowie den nachhaltigen Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen im Bereich Unified Communication & Collaboration (UCC). Mit deinem ausgeprägten Verkaufsflair, deiner Kundenorientierung und deinem strukturierten Vertriebsansatz entwickelst du Geschäftspotenziale, förderst das Wachstum unserer Herstellerlösungen und trägst massgeblich zur Erreichung unserer Vertriebsziele bei.
Deine Herausforderung:
* Aktive Gewinnung von Neukunden und Geschäftspotenzialen durch gezielte Marktbearbeitung, strukturierte Telefonakquise und Vertriebskampagnen (Hunting)
* Reaktivierung bestehender, inaktiver Kunden und Partner sowie nachhaltiger Aufbau und Weiterentwicklung langfristiger Geschäftsbeziehungen
* Ausbau des bestehenden Partner- und Kundenportfolios durch gezieltes Cross- und Upselling des UCC-Portfolios sowie strategischer Herstellerlösungen
* Starker Fokus auf Inside Sales mit aktiver telefonischer Kundenberatung, Opportunity Development, Vertriebssteuerung und konsequenter Nachverfolgung von Verkaufschancen
* Regelmässiger persönlicher und virtueller Austausch mit Partnern zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Sicherstellung einer hohen Kundennähe
* Proaktive Gewinnung, Entwicklung und Bindung von Vertriebspartnern mit Fokus auf nachhaltiges Wachstum und Portfolio-Penetration
* Erstellung, Kalkulation, Steuerung und Nachverfolgung von Angeboten bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
* Enge Zusammenarbeit mit Business Development Managern, dem General Sales Team sowie Herstellern zur Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Vertriebsinitiativen
* Aktive Mitarbeit bei Herstellerkampagnen sowie Vermarktung strategischer Vendoren und Wachstumsfelder im UCC-Umfeld
* Systematische Pflege, Priorisierung und Weiterentwicklung der Sales Pipeline im CRM inklusive Forecasting und KPI-orientierter Vertriebssteuerung
* Identifikation und Nutzung interner Synergien zur Erschliessung zusätzlicher Geschäftsmöglichkeiten bei bestehenden Kunden und Partnern
* Eigenständige Planung und Umsetzung von Vertriebs- und Aktivierungsmassnahmen zur Steigerung von Kundenbreite, Kundenaktivität und Umsatzentwicklung
Dein Profil:
* Abgeschlossene kaufmännische oder technische Grundausbildung, idealerweise mit Weiterbildung im Bereich Verkauf, Marketing oder Betriebswirtschaft
* Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, vorzugsweise im IT-, Telekommunikations- oder UCC-Umfeld
* Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung sowie im Ausbau bestehender Kunden- und Partnerbeziehungen
* Ausgeprägte Kommunikations- und Verkaufsstärke mit hoher Kunden- und Serviceorientierung
* Erfahrung im telefonischen Vertrieb (Inside Sales) sowie im professionellen Management von Verkaufschancen und Sales Pipelines
* Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise mit hoher Eigeninitiative
* Sicherer Umgang mit CRM-Systemen sowie gute Kenntnisse in der Angebotserstellung und Vertriebsplanung
* Freude an der Zusammenarbeit mit Herstellern, Partnern und internen Stakeholdern
* Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift; gute Englischkenntnisse, Französisch von Vorteil
* Engagierte, belastbare und überzeugende Persönlichkeit mit professionellem Auftreten und ausgeprägtem Erfolgswillen
Unser Angebot:
* Eine spannende Tätigkeit in einem dynamischen & zukunftsorientierten Unternehmen
* Eine umfassende Einarbeitung in dein Tätigkeitsgebiet sowie ein hohes Mass an Selbständigkeit und Eigenverantwortung nach der Einarbeitungszeit
* Flache Hierarchie und Du-Kultur
* 6 Wochen Ferien, Hybrides Arbeitsmodell, 41,5 Std./Woche, Gleitzeitmodell
* Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten
* Firmeneigener Parkplätze (gratis) ODER ÖV-Zuschuss
* Kostenloser Kaffee, Tee, wie auch Wasser und Früchte
* Firmen-Events & Aufmerksamkeiten
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