Hauptaufgaben 1. Aktive Neukundenakquise (Outbound) Eigenständige telefonische Ansprache potenzieller Geschäftskunden für unsere Verpflegungslösungen, Automaten und Einfüllprodukt Identifikation und Ansprache von Entscheidern (z.B. Geschäftsführung, Einkauf, Office Management) Bedarfsermittlung sowie professionelle Positionierung unserer Kaffee-, Automaten- und Handelslösungen Direkte Verkaufsabschlüsse oder Vereinbarung qualifizierter Beratungstermine 2. Leadmanagement Systematische Bearbeitung und Nachverfolgung von Leads Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung einer strukturierten Akquisitions-Pipeline Priorisierung der Leads nach Potenzial, Branche und Abschlusswahrscheinlichkeit in Abstimmung mit dem direkten Vorgesetzten 3. Angebots- und Abschlussverantwortung Erstellung, Präsentation und Nachverfolgung von Angeboten Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen im definierten Handlungsspielraum Erfolgreicher Abschluss von Neukundenverträgen 4. CRM-Management Lückenlose Dokumentation sämtlicher Aktivitäten (Telefonate, Angebote, Abschlüsse etc.) im CRM-System Pflege von Kontaktdaten und Entscheidungsstrukturen Erstellung transparenter Forecasts Ausbildung Abgeschlossene Berufsausbildung Weiterbildungen mit Schwerpunkt Verkauf von Vorteil Profil Erfahrung im FMCG-Umfeld von Vorteil Erfahrung mit CRM-Systemen (z.B. Microsoft Dynamics oder vergleichbar) Anwendungssichere MS-Office-Kenntnisse Nachweisbare Erfolge im B2B-Telesales Hohe Abschlussstärke, Durchhaltevermögen und Überzeugungskraft Zielorientierte, strukturierte und selbstständige Arbeitsweise Sehr gute Deutsch- und Französischkenntnisse in Wort und Schrift; Englischkenntnisse von Vorteil „Macher“-Mentalität sowie Motivation, aktiv zum Unternehmenserfolg beizutragen und mit dem Unternehmen zu wachsen Spezielles