Bei ABB unterstützen wir Industrien dabei, effizienter und sauberer zu arbeiten – und jede einzelne Person trägt hier dazu bei. Wir bieten allen Mitarbeitenden die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen und die eigene Entwicklung aktiv voranzutreiben. Gemeinsam entstehen Lösungen, auf die alle stolz sein können. Wir suchen engagierte Talente, um gemeinsam die Welt voranzutreiben.
Diese Position berichtet an:
Local Division Manager
Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten
Als Front-End Sales Engineer (Vertriebsingenieur) besteht Ihre spannende Aufgabe darin, unsere Vertriebsstrategie umzusetzen und unsere Produkte und Lösungen an Kunden in der Schweiz zu vertreiben. In enger Zusammenarbeit mit unserem internen Service beraten Sie Kunden und überzeugen sie von den Vorteilen unserer leistungsstarken Produkte. Neben der Betreuung bestehender Kunden sind Sie auch für die Akquisition neuer Kunden verantwortlich. Sie schließen systematisch Verträge mit Geschäftspartnern ab und tragen so zu einer nachhaltigen Steigerung des Marktanteils unseres Unternehmens bei.
Das Arbeitsmodell für diese Position ist hybrid. #LI-Hybrid
Diese Rolle ist der Division ABB Motors & Drives in der Schweiz zugeordnet.
Ihre Hauptaufgaben
Leitung von Projekt- und Angebotsprozessen (Tenders), indem Sie Projektchancen identifizieren, qualifizieren und aktiv verfolgen; Koordination interner Stakeholder (Engineering, Produktmanagement und Service), um wettbewerbsfähige und regelkonforme technische sowie kommerzielle Angebote zu erstellen
Frühzeitige Einflussnahme auf Ingenieurbüros und wichtige Entscheidungsträger im Projektlebenszyklus, um ABB-Lösungen als bevorzugte Spezifikation zu positionieren und die Übereinstimmung mit technischen Anforderungen sowie langfristigem Kundennutzen sicherzustellen
Aufbau starker Kundenbeziehungen durch Verständnis der Kundenbedürfnisse und Angebot maßgeschneiderter ABB-Lösungen sowie Führung von technischen und kommerziellen Vertragsverhandlungen
Beobachtung von Markttrends, Identifikation neuer Chancen sowie Steuerung von Vertriebsprozessen und Dokumentation, einschließlich Account-Plänen und SFDC-Reporting
Qualifikationen für die Rolle
Hochschulabschluss oder höhere Fachausbildung (TS/HF) im technischen Bereich
Fundierte technische Kenntnisse in Motoren, Generatoren, Antriebstechnik und Dienstleistungen
Nachgewiesene Erfahrung im Kundenmanagement und in der Vertriebsstrategie mit der Fähigkeit, Kundenbeziehungen aufzubauen und langfristig zu pflegen
Markt- und Kundenkenntnisse sind von Vorteil
Teamorientierte, lösungsorientierte Arbeitsweise sowie starke Kommunikationsfähigkeiten
Bereitschaft zu Reisen innerhalb der Schweiz, insbesondere im deutschsprachigen Raum
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, weitere Sprachen sind von Vorteil
#J-18808-Ljbffr