Chi siamo CELESTE Swiss CELESTE Swiss è parte del Gruppo CELESTE, un operatore BtoB con una rete proprietaria e europea di fibra ottica di oltre km, certificata ISO e offriamo soluzioni innovative e sicure: Cloud (privati, pubblici, soluzioni ibride), Cybersecurity (SOC, Firewall, Anti-DDos…), Servizi gestiti, Interconnessioni, VPN, MPLS, SD WAN, Telefonia, VOIP, VPBX… Inoltre, la nostra azienda si basa su appassionati di tecnologia orientati al servizio clienti! Ti piace affrontare sfide e desideri dare una nuova spinta alla tua carriera commerciale? Unisciti a noi come: Account Manager BtoB (H/F) in Svizzera Romanda. LE TUE FUTURE MISSIONI: Gestione e sviluppo di un portafoglio di clienti B2B (PME, Grandi Conti). Acquisizione di nuovi clienti ad alto valore aggiunto. Crescita del fatturato e della redditività su cicli di vendita complessi. Costruzione di relazioni durature con i decisori chiave (C-level, IT, settori). Analisi delle problematiche aziendali e tecniche per un posizionamento pertinente delle soluzioni IT e telecom. Gestione end-to-end del ciclo di vendita complesso, dalla prospezione al closing. Progettazione e presentazione di offerte tecniche e commerciali integrando finanza e team interni (before sales, ingegneria, marketing) intorno alle opportunità. Gestione di gare d'appalto pubbliche e private e degli aspetti contrattuali. Sviluppo di un ecosistema tecnologico e commerciale. Contributo alla go-to-market e alla visibilità dell'azienda sul mercato. Monitoraggio delle performance commerciali: follow-up del pipeline, previsioni, reporting e PROFILO: CFC impiegato commerciale o titolo ritenuto equivalente. Esperienza consolidata (minimo 5 anni) in B2B, idealmente nel settore IT, telecomunicazioni. Padronanza della gestione e dello sviluppo di portafogli clienti su cicli di vendita complessi. Capacità dimostrata di generare risultati misurabili su offerte ad alto valore aggiunto. Eccellente conoscenza del mercato svizzero, in particolare della Svizzera. Temperamento da sviluppatore/cacciatore, unito a un approccio commerciale strutturato. Ottime competenze in negoziazione e influenza presso decisori di alto livello. Capacità di costruire, attivare e mantenere una rete professionale con un approccio proattivo, persuasivo e centrato sul valore. Elevato senso delle responsabilità e forte spirito di collaborazione nel lavoro, con un'efficace interazione all'interno di team di dimensioni contenute, orientamento al cliente e forte presenza. Padronanza del francese; gradita la conoscenza dell'inglese e/o del tedesco, con elevata mobilità in Svizzera. COMPLIMENTI SUL POSTO: In CDI Basato a Ginevra o Losanna Possibilità di lavoro da remoto secondo regolamento interno Pacchetto con auto aziendale 5 settimane di ferie minime Disponibilità: Il prima possibile COSA TI OFFRIREMO: Una funzione chiave all'interno di un'azienda dinamica Un ambiente innovativo e orientato al futuro - un settore ad alto potenziale (Telecom, Cloud, Cybersecurity) Un'ottima atmosfera di lavoro in un team a misura d'uomo Siamo qui per supportarti al tuo arrivo (percorso di integrazione e formazione continua E-Learning) Ti invitiamo a completare la tua candidatura (lettera di accompagnamento, CV, copia dei tuoi diplomi e delle tue aspettative salariali). Siamo sempre alla ricerca di nuovi talenti appassionati di tecnologia e soluzioni IT per arricchire le nostre squadre. Unisciti a noi! La tua passione e la tua energia faranno la differenza! I tuoi dati saranno trattati in completa riservatezza. A presto! Il team di reclutamento CELESTE jida5aee33ait jit0207ait jpiy26ait