En tant que Trade Marketing Manager Off Trade & C&C, vous êtes le pivot central entre le Marketing et l'Équipe Commerciale.
Votre mission est claire : Maximiser la visibilité et la rotation de nos produits. Vous jonglerez habilement entre nos marques prioritaires et notre portefeuille multimarques. Vous apportez à l'équipe commerciale les munitions nécessaires pour gagner en rayon.
Trade Marketing Manager – Off-Trade
Stratégie & Planification
* Elaboration et implémentation de la politique promotionnelle, en ligne avec les objectifs globaux, la stratégie commerciale et les marques.
* Co-construction des plans annuels : Élaborer les plans Trade par enseigne (Coop, Manor, Denner, etc.) et par région linguistique (D-CH, F-CH) en collaboration étroite avec les Brand Managers et l'équipe commerciale.
* Alignement stratégique : Garantir que les priorités des marques soient réalistes et applicables par la force de vente sur le terrain.
* Veille stratégique & concurrentielle : Analyser le marché, identifier les tendances et proposer des innovations d'activation proactives.
Activation & Opérations
* Pilotage des temps forts : Concevoir et déployer des activations percutantes (Foires aux Vins, Pâques, Noël, lancements produits) incluant la mécanique promo, la théâtralisation (Box, TG) et l'expérience client. Monitorer, analyser et optimiser.
* Outils d'Aide à la Vente : Développer, avec nos agences et experts internes, les outils PLV/ILV et les argumentaires (y compris digitaux pour le E-retail) pour faciliter la revente par nos commerciaux auprès des détaillants.
* Expérience Client : Piloter le plan d'animation et de dégustation, en assurant une exécution opérationnelle sans faille. 3. Analyse & Performance (Le ROI)
* Pilotage des KPIs : Suivre mensuellement les indicateurs clés : Volumes Sell-in/Sell-out, Distribution Numérique (DN), Parts de marché et Rentabilité des promotions.
* Data Driven : Compiler et analyser les données (Nielsen, Panels) ainsi que les retours directs du terrain pour recommander des actions correctives immédiates.
* Gestion Budgétaire : Piloter le budget Trade Marketing du canal, assurer le suivi des dépenses et justifier le ROI des investissements
Votre Profil
* Expérience : 4 à 6 ans d'expérience confirmée en Trade Marketing au sein du secteur FMCG ou Vins & Spiritueux en Suisse.
* Connaissance Marché : Vous connaissez intimement le paysage du Retail suisse et du Cash & Carry (fonctionnement des centrales, contraintes logistiques).
* Langues : Le Français et l'Allemand sont vos outils de travail quotidiens (niveau C1 minimum requis pour les deux). L'anglais est un atout.
* Maîtrise avancée d'Excel et familiarité avec les outils de BI et panels distributeurs.
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