Vertrieb in die Pharmaindustrie – bauen Sie das Geschäft mit Schlüsselkunden aus.
Unser Kunde ist ein etabliertes, international tätiges Industrieunternehmen im Bereich Kunststofftechnik und technischer Verpackungslösungen. Das Unternehmen entwickelt und produziert kundenspezifische Verpackungen und technische Formteile aus Schaumstoffen. Die Firmenkultur ist pragmatisch, lösungsorientiert und auf nachhaltiges Wachstum sowie die gezielte Förderung der Mitarbeitenden ausgerichtet.
Zur Verstärkung des Vertriebs suchen wir im Rahmen einer Nachfolgeregelung eine erfahrene, unternehmerisch denkende Persönlichkeit als
Senior Key Account Manager Verpackungstechnik
Diese Position ist mit der Perspektive verbunden, die Stellvertretung des CCO zu übernehmen und sich mittelfristig zum:zur Verkaufsleiter:in weiterzuentwickeln.
In dieser Schlüsselfunktion betreuen und entwickeln Sie strategisch wichtige Key Accounts mit klarem Schwerpunkt auf der Pharmaindustrie. Sie gewinnen neue Kunden, entwickeln gemeinsam mit den Bereichen Technik und Produktion passgenaue Verpackungslösungen und tragen wesentlich zur Umsatz- und Margensteigerung bei. Gleichzeitig bauen Sie gezielt Ihre Führungskompetenzen aus mit der Perspektive, mittelfristig die Leitung des Verkaufs zu übernehmen.
Aufgaben
Key Account Management: Ausbau und Pflege bestehender Schlüsselkundenbeziehungen, Entwicklung von Accounts, Jahresgespräche, strategische Account-Planung
Neukundenakquise: systematische Gewinnung neuer Kunden in der Schweiz und in ausgewählten europäischen Märkten (Leads, Messen, Netzwerke)
Beratung und Lösungsentwicklung: technische Beratung zu Verpackungslösungen, Koordination kundenspezifischer Anforderungen
Angebot, Kalkulation, Verhandlung: Verantwortung für den gesamten Angebotsprozess inklusive Kalkulation, Preis- und Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss (auch Rahmenverträge)
Projektverantwortung und Schnittstellen: Steuerung von Kundenprojekten (Prototypen, Serien, Werkzeuge) in enger Zusammenarbeit mit Engineering, Produktion und Logistik
Sales-Pipeline und Reporting: Pflege der Pipeline, Mitarbeit bei Forecasts und Budget, Reporting relevanter Kennzahlen (Umsatz, Marge, Abschlussquote)
Romandie und international: Betreuung der Westschweiz in französischer Sprache sowie von Kunden mit Englisch als Geschäftssprache
Führungsperspektive: Stellvertretung bei Abwesenheiten, Mitwirkung bei der Strategieentwicklung sowie von Preis- und Konditionenmodellen, mittelfristig Aufbau und Führung eines Vertriebsteams
Qualifikation
Solide technische Grundausbildung sowie Weiterbildung HF/FH oder gleichwertige Erfahrung
Mindestens 5 bis 7 Jahre Erfahrung in B2B-Vertrieb und Key Account Management in einem technisch-industriellen Umfeld
Sehr wichtig: gut gepflegtes Netzwerk in der Pharmaindustrie und nachweisbare Akquisitionsstärke
Erfahrung mit komplexen technischen Kundenprojekten (vom Prototyp bis hin zur Serienproduktion)
Sicherer Umgang mit CRM/ERP, idealerweise auch mit SAP
Sprachen: sehr gute Deutsch- und Französischkenntnisse sowie gute Kenntnis des Englischen
Reisebereitschaft in der Schweiz und in Europa
Benefits
Verantwortungsvolle Schlüsselposition mit grossem Gestaltungsspielraum und direkter Nähe zur Vertriebsleitung
Technisch spannende Lösungen, langfristige Kundenbeziehungen und hoher Einfluss auf Wachstum und Marge
Klare Entwicklungsperspektive Richtung Führungsrolle
Moderne Infrastruktur, kurze Entscheidungswege und attraktive Anstellungsbedingungen
Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung. Für weitere Auskünfte stehen wir Ihnen jederzeit vertraulich zur Verfügung. Bitte kontaktieren Sie uns unter +41 56 200 85 70. Diskretion ist für uns selbstverständlich.
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