Partner & Reseller Sales Manager (m/w/d)Die Cowa Thermal Solutions AG entwickelt, produziert und vertreibt hochkompakte Wärmespeicher für die Bereitstellung von Warmwasser und Raumwärme in Ein- und Mehrfamilienhäusern. Als ambitioniertes Cleantech-Startup treiben wir die Energie- und Wärmewende voran.Zum Aufbau und zur Skalierung unseres internationalen Reseller-Netzwerks suchen wir per sofort oder nach Vereinbarung:Partner & Reseller Sales Manager (m/w/d)In dieser Rolle baust du unser internationales Reseller-Netzwerk aktiv aus, befähigst unsere Reseller und Installateure durch Schulungen und sorgst dafür, dass eingehende Leads konsequent zu Abschlüssen werden. Du bist die zentrale Schnittstelle zwischen unseren Partnern, dem Markt und unserem Produkt.Zusätzlich entwickelst du gemeinsam mit Marketing und Produktmanagement verkaufsstarke Unterlagen, Schulungskonzepte und standardisierte Partner-Tools, damit unsere Reseller unsere Lösungen eigenständig, professionell und skalierbar vermarkten können.Deine Aufgaben1. Reseller-Akquise & Partner-Netzwerk (international)Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Reseller und Vertriebspartner in DACH und weiteren internationalen MärktenAufbau, Onboarding und langfristige Betreuung eines nachhaltigen Reseller-Netzwerks (B2B)Präsentation unserer Lösungen auf Entscheider-Ebene sowie Verhandlung und Abschluss von PartnerschaftsvereinbarungenTeilnahme an internationalen Messen und Branchenevents zur PartnergewinnungPriorisierung von Zielmärkten, Partnersegmenten und Vertriebskanälen2. Schulung, Sales Enablement & Partnerbefähigung (CH & Europa)Planung und Durchführung von Produkt- und Verkaufsschulungen für Reseller, Aussendienst-Teams und Installateure – vor Ort und remoteAufbau und Pflege von Schulungsunterlagen, Demos und Onboarding-Material in Zusammenarbeit mit Marketing und ProduktmanagementBefähigung der Partner zur eigenständigen, technisch fundierten KundenberatungErstellung und Weiterentwicklung von Verkaufsunterlagen3. Lead-Bearbeitung & AbschlussQualifizierung, Nachverfolgung und Bearbeitung eingehender Leads bis zum erfolgreichen AbschlussAngebotsmanagement, Vertragsverhandlungen und sauberer Übergang an die PartnerbetreuungPflege und Nachverfolgung aller Aktivitäten im CRM für das Pipeline-Reporting und zur Sicherstellung eines verlässlichen ForecastSystematische Nachverfolgung von Messekontakten, Website-Leads und Partneranfragen4. ÜbergreifendBeobachtung von Markttrends, Wettbewerbsprodukten und regulatorischen RahmenbedingungenUnterstützung bei der Weiterentwicklung unserer Go-to-Market-Strategie, Länderpriorisierung und PartnerpositionierungEnge Zusammenarbeit mit Produktmanagement und MarketingInternationaleReisetätigkeit bis zu 30%Dein ProfilTechnische Grundausbildung, idealerweise im Bereich der Heizungstechnik, mit betriebswirtschaftlicher Weiterbildung (FH/HF) oder vergleichbarErfahrung im Vertrieb, Channel-/Partner-Management, Key Account Management oder Business Development – idealerweise im Reseller-UmfeldFreude und Geschick daran, Partner und Installateure zu schulen und didaktisch verständlich zu vermittelnSolides Verständnis der Gebäudetechnik, Wärme-/Kältebranche oder eines verwandten technischen FeldsStrukturierte, abschlussstarke Arbeitsweise in der Lead-Bearbeitung; Erfahrung mit CRM-Toolsvon Vorteil, idealerweise Salesforce Sales Cloud.Erfahrung in der Erstellung von Verkaufs-, Schulungs- oder Marketingunterlagen von VorteilFliessend in Deutsch und Englisch (Wort & Schrift); weitere Sprachen von VorteilUnternehmerische, eigenverantwortliche Persönlichkeit mit Hands-on-Mentalität und ReisebereitschaftWir bieten dirEine Schlüsselrolle im internationalen Wachstum eines innovativen Cleantech-UnternehmensDirekten Einfluss auf den Aufbau unseres Reseller-Netzwerks und neuer MärkteEin smartes Umfeld mit flachen Hierarchien, schnellen Entscheidungswegen und viel GestaltungsspielraumEin junges, dynamisches Team, das mit Leidenschaft an Lösungen für die Energiewende arbeitetDie Möglichkeit, ein internationales Partner- und Reseller-Programm von Grund auf mitzugestaltenWir freuen uns auf deine Bewerbung! jid0850c1ba jit0522a jiy26a