Globaler Vertriebsleiter IHR AUFTRAGProfessionalisierung der Vertriebsfunktion, Coaching und Verantwortung des Teams sowie Implementierung eines robusten "Go-to-Market"-Modells zur Unterstützung des ambitionierten Wachstums.
Diese Position richtet sich an einen erfahrenen Führer mit tiefgreifender Expertise im Saa S- und B2 B-Bereich sowie solider Erfahrung im AECO-Sektor (Architektur, Ingenieurwesen, Bau und).
Sie bringen eine starke Erfolgsbilanz, eine starke Führungsqualität und die Fähigkeit mit, Strategien in die Tat umzusetzen.
Sie wissen, wie man sowohl mit Fürsorge als auch mit Verantwortung führt.
VERANTWORTUNGENFührung, Coaching und Kompetenzentwicklung eines globalen Vertriebsteams von 65 Personen sowie Aufsicht über ein globales "Customer Success"-Team von 26 Personen, das für Onboarding, Adoption und Unterstützung verantwortlich ist; Verstärkung des bestehenden Teams; Coaching von Hochpotenzial-Mitarbeitern, Festlegung von Excellence-Standards und Gewährleistung von klarer Verantwortlichkeit für alle.
Implementierung der besten Vertriebspraktiken: Verbesserung des Pipeline-Managements, der Verkaufsprognosen (Forecasting), der Zielsetzung, des Reportings und des Closing-Prozesses.
Zusammenarbeit mit dem Führungsteam, um die Einnahmenstrategie mit Marketing, Customer Success, Produkt und Finanzen abzustimmen.
Steuerung der Expansion und Akquisition: Aufsicht sowohl über neue Geschäfte als auch über Upselling bei bestehenden Kunden und Implementierung skalierbarer Systeme sowie strenger Prozesse zur Gewährleistung einer vorhersehbaren und reproduzierbaren Leistung im globalen Maßstab.
Bereitstellung einer Vision und Klarheit für unseren "Go-to-Market"-Ansatz und dessen Umsetzung als Führer und Coach: Begleitung der Regional Sales Directors und zukünftiger Führungskräfte in der Entwicklung eines soliden und strukturierten Vertriebsteams.
Aktive Teilnahme an der Verfeinerung unseres Vertriebsansatzes (Sales Motion), einschließlich "Land-and-Expand" und Enterprise-Verkäufe, bei Transaktionen von 50.000 $ bis über 1 Million $.
IHR PROFILÜber 15 Jahre Erfahrung in Vertriebsleitungsrollen im B2 B-Saa S-Bereich, einschließlich Erfahrung als Vertriebsleiter oder auf ähnlichem Niveau mit der vollständigen Verantwortung für Umsatzverantwortung im AECO-Sektor (Architektur, Ingenieurwesen, Bau und) sowie nachweisliche Erfolge beim Scaling mit Umsatzsteigerungen von rund 40 Millionen $ auf 100 Millionen $, idealerweise in einem wachstumsstarken Unternehmen mit Remote-First-Arbeitsansatz.
Nachweisliche Erfahrung in der Umsatz- und Geschäftsentwicklung in den Regionen EMEA und Amerikas sowie tiefgehendes Verständnis der "Enterprise"-Vertriebzyklen (6 bis 24 Monate), von "Land-and-Expand"-Strategien und vertikalen "Go-to-Market"-Modellen.
Expertise im Coaching und in der Entwicklung von Vertriebsmitarbeitern während der Wachstumsphasen.
Sicher sowohl in der Gestaltung als auch in der Ausführung; Sie behalten die Übersicht und haben eine ganzheitliche Sichtweise.
Hohe emotionale Intelligenz, starkes Leadership und Unternehmergeist; Sie inspirieren Vertrauen und Respekt und treiben den Wandel gemeinsam mit anderen voran, statt gegen sie.
Fließende Englischkenntnisse sind unerlässlich; die Beherrschung anderer Sprachen ist von Vorteil.
Basierend in der Schweiz, mit Bereitschaft zu häufigen Reisen.
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