Aufgabenprofil und Zusammenfassung der Stelle
Der/die Key Account Manager:in (KAM) Mid Market Enterprise GOV/EDU/HEALTH schafft Mehrwert fur die Unternehmen unserer Kunden (>250), indem die Ziele in Bezug auf digitale Transformation und Dokumentenmanagementlosungen erreicht werden. Der/die KAM agiert als zentrale Vertriebsperson innerhalb der Kundenorganisation und wird von Spezialist:innen in der Canon Organisation unterstutzt:
* Verantwortlich fur die Betreuung, Bindung und Umsatzsteigerung bestehender und neuer Kunden aus dem Verwaltungs, Bildungs und Gesundheitssektor
* Gesamtverantwortung fur zugewiesene Kunden im gesamten Canon Geschaftsportfolio
* Budget und Prognoseverantwortung fur zugewiesene Accounts in Bezug auf Umsatz, Gewinn und Auftrage
* Entwicklung und Nutzung von Geschaftsmoglichkeiten durch fokussiertes Account Management und Abstimmung mit anderen Geschaftseinheiten
* Aktives Management der Vertriebspipeline, von kurzfristigen bis langfristigen Opportunities
* Effiziente und erfolgreiche Verhandlungen uber komplexe Entscheidungseinheiten und Kaufzyklen hinweg
* Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit
* Pflege starker Geschaftsbeziehungen auf D/C Ebene
* Markttrends verstehen, um neue Geschaftsmoglichkeiten zu identifizieren
Was wir bieten
Bei Canon fordern wir die Moglichkeiten, Neues auszuprobieren, die eigene Perspektive einzubringen und im Team Wissen offen auszutauschen. Deshalb suchen wir Menschen, die ihr eigenes Drehbuch schreiben und die Regie in ihrem Leben ubernehmen .
Weitere Benefits, die wir offerieren:
* Flexibles Arbeiten :Home Office, & Jahresarbeitszeit
* Work Life Balance : mind. 25 Tage Ferien & frei am eigenen Geburtstag, 40h Woche mit Kompensationsmoglichkeit, unbezahlter Urlaub & Ferienkauf, Corporate Volunteering Tag
* Sonstige Benefits wie uberobligatorische Sozialversicherungsleistungen, erweiterte Elternzeit, Zugang zur Online Lernplattform, internes Care Management
& noch vieles mehr, was wir gerne im Gesprach erzahlen.
Wen wir suchen
Wir suchen Menschen, die durch beziehungsstarke Zusammenarbeit das Ausergewohnliche erreichen, den Mut haben, Chancen zu ergreifen und die Welt aus der Perspektive unserer Kunden zu betrachten.
Qualifikationen & Kompetenzen
1. Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B Vertrieb als (Key) Account Manager:in
2. Expertise in der Account Planung, Erfahrung im Umgang mit komplexen Organisationen, Projekten und Verkaufszyklen
3. Erfolgsbilanz im Engagement auf D/C Ebene
4. Erfahrung und Netzwerk im Verwaltungs, Bildungs und/oder Gesundheitssektor
5. Erfahrung mit Ausschreibungen ist von Vorteil
6. Idealerweise umfassende Kenntnisse und Erfahrungen im Bereich IT und/