Join to apply for the Sales Manager*in (w/m/d) Software for Insurances (hybrid/Zürich) role at EMIL Group
WAS DICH ERWARTET
Aufgrund unseres starken Wachstums suchen wir bei EMIL Group einen ambitionierten Sales Manager. In dieser Rolle verstehst du Menschen, Kunden und Technologie. Durch deine hohe fachliche Versicherungsexpertise und dein Verständnis für Versicherungs‑IT gewinnst du mit uns neue Kunden und entwickelst Lösungsansätze für Versicherer.
Deine Aufgaben
* Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – End‑to‑End Sales‑Prozess, inklusive Discovery Calls, Solution‑Pitches, Angebotsverhandlungen und Closing.
* Enges Zusammenarbeiten mit Presales, Produkt, Legal & Partnern.
* Durchführung von Discovery Calls, Solution‑Pitches, Angebotsverhandlungen und Closing.
* Enge Zusammenarbeit mit Presales, Produkt, Legal & Partnern.
* Erarbeitung individueller Lösungsszenarien auf Basis der EMIL Insurance Suite.
* Beratung zu Business Value, Machbarkeit, ROI und IT‑Integration.
* Unterstützung bei der Erstellung von Leistungsbeschreibungen, Preis‑ und Vertragsmodellen.
* Aufbau und Pflege deiner Sales‑Pipeline im CRM‑System.
* Verantwortung für Zielerreichung, Forecasting und Abschlussplanung.
* Nutzung strukturierter Sales‑Methoden (z. B. MEDDIC, SPIN, Challenger).
* Identifikation und Steuerung aller kaufentscheidenden Stakeholder (IT, Fachbereich, Einkauf, Geschäftsführung).
* Aufbau von Vertrauen und langfristigen Beziehungen zu Schlüsselkontakten.
* Analyse von Markt‑ und Kundenbedarfen, Unterstützung bei der Go‑to‑Market‑Strategie.
* Differenzierung von EMIL gegenüber Mitbewerbern.
* Rückkopplung von Kundenfeedback an Produktentwicklung & Marketing.
WAS DU MITBRINGST
* Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb im Versicherungs‑ oder IT‑Umfeld.
* Erfolgreicher Track‑Record im Closing von Enterprise Deals (6‑ bis 7‑stellige Volumen).
* Ausgeprägtes Verständnis für Vertriebsprozesse, Vertragsverhandlungen und IT‑Systemlandschaften.
* Hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise, Abschlusssicherheit.
* Kommunikations‑ und Präsentationsstärke auf C‑Level.
* Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, gutes Englisch in Wort und Schrift, Französisch von Vorteil.
WAS WIR BIETEN
* Individuelle Entwicklungsmöglichkeiten durch ein hohes Maß an Eigenverantwortung, einen persönlichen Entwicklungsplan, Weiterbildungsbudget und regen Austausch unterschiedlicher Kompetenzen innerhalb des Teams.
* Ein modernes Arbeitsumfeld, das Transparenz und Synergien durch agile Methoden und Goal‑Setting‑Workshops fördert.
* Ein hybrides Arbeitsmodell mit der Möglichkeit, von zu Hause, im Ausland oder in unserem Office in Berlin Mitte zu arbeiten.
* Regelmäßige Team‑Lunches, Events sowie unsere vierteljährlich stattfindende Teamwoche.
* Eine attraktive Vergütung, diverse Perks sowie die Hardware, die du brauchst, um deine Ideen und Aufgaben bestmöglich umzusetzen.
Seniority level
Associate
Employment type
Full‑time
Job function
IT Services and IT Consulting
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