Ihre Mission
Als Market Sales Lead eGovernment sind Sie verantwortlich für:
* Die Entwicklung und Erweiterung unserer Marktpräsenz im eGovernment-Sektor in der Schweiz
* Die Konzeption und Umsetzung von Vertriebsstrategien, um unser Kundenportfolio bei Kantonen, Städten und Behördenorganisationen auszubauen
* Die Führung und Motivation eines Teams von 35 Fachleuten, darunter Account Manager, Berater und ein Delivery Manager
* Die Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses – von der Akquise bis zum Vertragsabschluss
* Die Verantwortung für das Budget und P&L der Geschäftseinheit, um nachhaltiges Wachstum und Rentabilität zu gewährleisten
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Ihre Hauptaufgaben
* Marktentwicklung & Business Development
* Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Kantonen und Städten
* Identifizierung und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten im öffentlichen Sektor
* Analyse von eGov-Trends und Marktbewegungen, um unsere Strategie kontinuierlich zu optimieren
* Vertriebssteuerung & Verkaufsausführung
* Qualifizierung von Leads, Analyse der Bedürfnisse von Interessenten und Entwicklung maßgeschneiderter Wertangebote
* Steuerung von komplexen öffentlichen Beschaffungs- und Ausschreibungsprozessen (WTO-Standards)
* Zusammenarbeit mit technischen Teams zur Erstellung umfassender Angebote und Vertragsverhandlungen
* Teamführung & Strategieentwicklung
* Führung eines interdisziplinären Teams aus Vertriebs- und Beratungsexperten.Entwicklung und Umsetzung der eGov-Markstrategie und Go-to-Market-Strategie
* Förderung der internen Zusammenarbeit zwischen Marketing, Vertrieb und Technik
* Verantwortung für das P&L der eGov-Geschäftseinheit
* Marketing & Leadgenerierung
* Steuerung von Marketingaktivitäten, einschließlich LinkedIn-Kampagnen, Konferenzen und digitaler Akquise.
* Nutzung von CRM-Tools zur Überwachung der Vertriebsleistung und zur Verbesserung des Pipeline-Managements
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Ihr Profil
* Vertriebsexpertise: Mindestens 5–7 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise in digitalen Lösungen für den öffentlichen Sektor oder der digitalen Transformation von Behörden
* Erfolgsbilanz: Nachweisliche Erfahrung im Abschluss komplexer B2G-Deals (Business-to-Government).
* Marktkenntnis: Erfahrung mit Schweizer Kantonen, Städten oder öffentlichen Verwaltungen.
* Strategische Führungsfähigkeiten: Fähigkeit, Teams zu führen, Marktstrategien zu entwickeln und eine Geschäftseinheit zu steuern
* Sprachkenntnisse: Fließend in Deutsch oder Schweizerdeutsch erforderlich. Französisch und/oder Englisch sind von Vorteil
* CRM- und Vertriebsprozesse: Erfahrung im Management von CRM-Systemen und der Optimierung von Vertriebsprozessen
* Kenntnisse im öffentlichen Sektor: Vertraut mit langen Verkaufszyklen, Ausschreibungen und öffentlichen Beschaffungsprozessen
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Warum Softcom?
* Direkter Einfluss: Gestalten Sie die digitale Transformation von Schweizer Behörden aktiv mit
* Sinnstiftende Arbeit: Unterstützen Sie den öffentlichen Sektor bei der Verbesserung von Dienstleistungen für Millionen von Bürgern
* Karrierechancen: Leiten Sie ein dynamisches Vertriebsteam und prägen Sie die Zukunft der eGov-Strategie bei Softcom
* Hybrides Arbeitsmodell: Flexible Arbeitsgestaltung zwischen Homeoffice und unseren Schweizer Standorten
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Bereit, die Zukunft des eGovernment zu gestalten?
* Wenn Sie ein visionärer Vertriebsleiter sind und sich für die Digitalisierung des öffentlichen Sektors begeistern, dann möchten wir Sie kennenlernen!
* Bewerben Sie sich jetzt über folgendes Formular: Podio mit Ihrem Lebenslauf und einem kurzen Motivationsschreiben, das Ihre Erfahrung im Vertrieb und in eGov-Lösungen beschreibt.
* Benötigen Sie weitere Informationen oder Anpassungen? Lassen Sie es mich wissen!