Overview
Trainee Sales / Key Account für SaaS/B2B – Scope Content AG, Zürich
Unsere Scope Content AG ist eine Firma in Zürich. Unsere Software für kuratierte Inhalte nennen wir auch einfach «Scope» und bieten sie als «Software as a Service» (SaaS) in einem Abo-Modell an.
In unserem Büro in Zürich im Kreis 6, unterhalb des Schaffhauserplatzes, arbeiten wir flexibel – remote/Homeoffice, unterwegs oder im Büro. Wir streben eine Distributed Company an, treffen uns aber auch gern persönlich. Unsere derzeit gut 50 Firmenkund:innen (z. B. Deutsche Fachverlag, Blue/Swisscom, localsearch, btov) nutzen uns in ihrem Newsroom, für Content Marketing (wir nennen es «Content Curation Marketing») oder allgemeine Kommunikation.
Aufgaben
Du suchst nach einem spannenden, lehrreichen und fair bezahlten Traineeship im Technologiesektor? Du träumst von einer Karriere im Vertrieb von innovativen Tech-Lösungen, die echten Mehrwert beim Kunden liefern? Kein Coder? Keine Erfahrung? Kein Problem.
In grossen SaaS-Firmen ist der Sales-Prozess bekanntlich sehr ausdifferenziert – je grösser, desto arbeitsteiliger. Wir sind bisher noch ein kleines Vertriebsteam, daher sind die Aufgaben noch etwas breiter, aber nicht zuletzt mit Deiner bzw. Eurer Hilfe wollen wir uns zunehmend besser und effizienter aufstellen.
Als smarte Prozesse der Neukundenakquise sehen wir zum Beispiel folgende Tätigkeiten an:
* Outbound-Calls oder Outbound-E-Mails, wobei wir explizit keine Person suchen, die den ganzen Tag nur Listen abtelefoniert. Aber es gehört auch dazu.
* Potenzielle Accounts (Firmen) und Personen identifizieren und im CRM erfassen (wir arbeiten mit HubSpot).
* Standardisierte oder individuelle Demos unserer Software vorbereiten.
* Nach einer Einarbeitungszeit diese Demos auch selbst durchführen.
* Automatisierungspotenzial erkennen, als Idee aufbringen und allenfalls selbst umsetzen.
* Angebote / Offerten schreiben, verhandeln und abschliessen, je nach Erfahrung selbstständig oder mit Unterstützung.
* Bestehende Kunden weiterentwickeln.
Qualifikation
Wir nehmen unsere Verantwortung für Dich als Trainee ernst und ermöglichen Dir eine solide Grundausbildung mit diversen Inputs für deine berufliche Zukunft. Einige Themengebiete und SaaS-Tools, die Du nach Deinem Traineeship als Erfahrung mitnehmen kannst:
* Weltweit eingesetzte Software wie MailChimp, SendInBlue, Confluence, Slack, Zoom, Zapier und weitere.
* Im B2B-Bereich relevante Social Media Tools (LinkedIn, Twitter, Facebook).
* CRM-Systeme wie HubSpot, das wir selbst einsetzen. Hier erhältst Du tiefe Einblicke in diverse Module und kannst mehrere Zertifizierungen erwerben. Wir arbeiten auch über Verbindungen unserer Software mit Salesforce, Pipedrive und anderen.
* Google Workspace Ökosystem (ehemals G Suite, Business-Gmail).
* Kommunikationsfähigkeit bis C-Level-Kontakt.
* Viel Übung beim Einsatz von Video-Konferenz-Software mit Greenscreen und Remote Demos inkl. Do’s and Don’ts.
* Pitch-Erfahrung auf Deutsch und Englisch.
Housekeeping:
* Wir suchen mehrere Personen. Flexible Eintrittszeiten, gern sofort, bei der richtigen Person aber flexibel.
* Pensum: Vollzeit oder Teilzeit mit mindestens 80%; genaue Ausgestaltung diskutierbar.
* Administratives: Arbeiten auch aus Deutschland, Österreich oder weltweit möglich, jedoch mit möglichst geringem Zeitunterschied zu Kundinnen/Kunden.
* Erfahrung vorhanden? Festanstellung möglich – gerne darüber reden.
Wir freuen uns auf Deine Bewerbung via dem Kontaktformular auf dieser Seite.
Eine personalisierte Ansprache, wie und warum Du auf uns gekommen bist, halten wir für unverzichtbar. Aufgrund der Automatisierung der Welt erhalten wir jedoch regelmäßig automatisierte Bewerbungen. Wenn Du das hier gelesen hast, wirst Du verstehen, dass wir diese nicht sonderlich ernst nehmen können.
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