In dieser vielseitigen Position übernehmen Sie eine Schlüsselrolle in unserem Unternehmen und sind für den Aufbau und Pflege der Vertriebskanäle (Partner, Reseller, Distributoren) zuständig. Ihr Ziel ist es den Umsatz durch indirekte Vertriebswege zu steigern, indem Sie die Strategien weiterentwickeln, neue Partner akquirieren, trainieren und betreuen. Im weiteren überwachen Sie die Leistung, verhandeln Verträge und stellen die Zusammenarbeit mit internen Teams sicher, um die Marktpräsenz und Rentabilität zu maximieren.
Ihre Hauptaufgaben
* Verkauf: Umsatzsteigerung mit bestehenden und neuen Partnern.
* Vertriebsstrategie: Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Umsatzsteigerung über Partnerkanäle.
* Partner-Management: Aufbau, Pflege und Motivation des Netzwerks von Vertriebspartnern (Reseller, Distributoren, etc.).
* Performance-Steuerung: Festlegen von Zielen, Überwachung der Partnerleistung und Durchführung von Leistungsüberprüfungen.
* Unterstützung & Training: Bereitstellung von Ressourcen, Schulungen und Unterstützung, damit Partner Produkte erfolgreich positionieren, vermarkten und verkaufen können.
* Vertragsmanagement: Verhandlung und Verwaltung von Partnerverträgen und -vereinbarungen.
* Marktanalyse: Sammeln und Analysieren von Markt- und Wettbewerbsdaten zur Optimierung der Strategie.
* Kollaboration: Enge Zusammenarbeit mit internen Teams (Marketing, Produktentwicklung, Vertrieb) für gemeinsame Kampagnen und Produktlaunches.
* Onboarding: Identifizierung und Gewinnung neuer, vielversprechender Vertriebspartner.
Ziel der Aufgabe
* Umsatzwachstum und Gewinnmaximierung über indirekte Vertriebswege.
* Erweiterung der Marktpräsenz und des Kundenstamms durch das Partnernetzwerk.
* Sicherstellung der optimalen Performance und Zufriedenheit der Partner.
Wir erwarten
* Mind. 4-5 Jahre Erfahrung als Channel Sales/ Manager
* Erfahrung im Bereich IoT, Elektronik, Elektrotechnik, Netzwerk- ,oder Kommunikationstechnik
* Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
* Analytisches Denken und strategische Planung.
* Beziehungsmanagement (Building & Maintaining Relationships).
* Ergebnisorientierung und Zielverfolgung.
* Flexibilität und Belastbarkeit, oft verbunden mit Reisebereitschaft.
* Sprachen: Deutsch (fliessend C1/C2) und zusätzlich Englisch, Französisch oder Italienisch (fliessend C1/C2). Jede weitere Sprache ist willkommen.
Wir bieten
* Eine herausfordernde und abwechslungsreiche Tätigkeit in einem innovativen Umfeld.
* Die Möglichkeit, Ihr Fachwissen und Ihre Fähigkeiten weiterzuentwickeln und in anspruchsvollen Projekten mitzuarbeiten.
* Eine offene Unternehmenskultur und zeitgemässe Anstellungsbedingungen.
* Internationale Arbeitsumgebung (mehrsprachig)
* Sehr gute Sozialleistungen
Diese Position bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihre organisatorischen Fähigkeiten mit technischem know-how zu verbinden und aktiv zum Erfolg unseres Unternehmens beizutragen. Sie werden Teil eines dynamischen Teams, das die Zukunft der vernetzten Technologien mitgestaltet.
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