Overview
Du verstehst es Menschen für dich zu gewinnen, hast ein technisches Flair und einen unternehmerischen Blick auf neue Geschäftsmöglichkeiten. Als Sales Consultant übernimmst du eine Schlüsselrolle in der Betreuung von Key Accounts und belebst das Lösungsgeschäft der Softwarepartner-Lösungen neu. Im Fokus stehen die bewährten Zutrittslösungen von dormakaba (elektronische Zutrittskontrolle, mechanische Schliessanlagen und Schliesstechnik).
Deine Hauptaufgaben umfassen die Neubelebung des Softwarepartner-Kanals, die Betreuung der Partner, die Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten, die Pflege bestehender Kundenbeziehungen, die Verfolgung von Cross-Selling-Potenzialen und die Entwicklung massgeschneiderter Verkaufsstrategien. Du arbeitest eigenverantwortlich und setzt dein unternehmerisches Flair ein, um innovative Lösungen für Kundenbedürfnisse zu präsentieren.
Wir suchen talentierte und selbstmotivierte Persönlichkeiten, die unser Verkaufsteam als «Sales Consultant Key Accounts & Softwarepartner» verstärken möchten und darüber hinaus den Aufbau des strategischen Produktbereichs der ERP-Lösungen vorantreiben. Die Zusammenarbeit mit Gruppenfunktionen wie Produktentwicklung/ -management sowie das Alignment von Marketing und Sales stehen im Zentrum. Du unterstützt die regionalen Sales-Teams und übernimmst das Reporting gegenüber dem Senior Management.
Deine Aufgaben
Bearbeitung der zugeteilten Key Accounts und Betreuung der bestehenden Kunden sowie Überführung von bestehenden Kunden ins Lifecycle Management
Aufbau neuer Key Accounts über Identifikation am Markt (Fokus Zutrittskontrolle, ERP- und SWP-Lösungen)
Bearbeiten und Gewinnen von Ausschreibungen mit hohem Qualitätsanspruch
Erarbeitung von Konzepten und professionelles Offering mit überdurchschnittlichem Kundennutzen und systematischer Nachbearbeitung
Sicherstellen einer überdurchschnittlichen Beziehungsqualität auf allen Ebenen und Erstellen von Account-Plänen
Auf- und Ausbau des strategischen Produktsegments der ERP-Solutions (SAP, Workday, MS Dynamics etc.)
Pflege der Softwarepartner, Reaktivierung bestehender und Aufbau neuer Partnerschaften im ERP-Umfeld (Beratungshäuser, Softwarehersteller, Integratoren etc.)
Gesamtschweizerisches Marktgebiet und internationale Kunden- und Projektaktivitäten
Deine Fähigkeiten
Du bist eine gewinnende und unternehmerische Persönlichkeit mit einem hohen Maß an Selbstständigkeit
Du bist am Puls der Zeit, verstehst technische Lösungen in der Installations- und IT-Branche
Neben Gebäudetechnik bist du vertraut mit ERP-Lösungen und Softwareintegratoren und bringst Erfahrung sowie ein persönliches Netzwerk mit
Agilität, Freude an dynamischen Aufgabengebieten und Wissensdurst zeichnen dich aus
Kommunikationsfähigkeit über alle Stufen - vom Facility Manager bis auf Managementebene
Erfahrung im Bereich Sales, Business Development oder angestammte Aufgaben
Ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, Italienisch und Französisch von Vorteil
Abschluss einer höheren Fachschule (HF) oder Hochschulabschluss (FH/Uni) runden dein Profil ab
Darauf kannst du dich verlassen
Innovative, motivierte und hilfsbereite Mitarbeitende in deinem Team
Beste Chancen in einem global agierenden Konzern mit der Kultur eines Familienunternehmens
Attraktives Gehaltspaket und Zusatzleistungen
Fachliche Weiterbildung und persönliche Entwicklungsmöglichkeiten
Moderne Anstellungsbedingungen
Attraktive Vorsorgeleistungen (dormakaba PK) und ein erstklassiges Personalrestaurant
dormakaba ist ein Arbeitgeber, der sich für Chancengleichheit, Inklusion und Vielfalt einsetzt. Wir ergreifen Maßnahmen, um für alle Bewerbenden Chancengleichheit zu gewährleisten, unabhängig von Ethnie, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.
FÜR DIESE STELLE AKZEPTIEREN WIR KEINE DOSSIERS VON PERSONALVERMITTLERN
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