Overview
Pourquoi rejoindre l'équipe ?
NanoXplore renforce chaque jour sa position de leader mondial du graphène, que ce soit par des acquisitions, des partenariats stratégiques ou de nouvelles méthodes de fabrication. Par conséquent, nous recherchons des personnes exceptionnelles pour soutenir notre croissance et nous aider à réaliser nos projets.
Nous recherchons un/une responsable du développement commercial axé sur les résultats pour diriger les ventes directes de composants moulés par injection de précision, de poudre de graphène et de masterbatches/dispersions améliorés par le graphène pour CEBO et notre groupe d\'entreprises.
Vous jouerez un rôle clé dans la stimulation des ventes en promouvant et en fournissant des solutions matérielles avancées aux fabricants, aux fournisseurs et aux partenaires industriels sur divers marchés.
Pour ce poste, l’accent est mis sur l’atteinte de résultats commerciaux et le développement de comptes stratégiques.
Responsabilités
* Maîtrise du marché: Comprendre les tendances du marché du graphène, des composites et des plastiques/revêtements, les comportements d'achat et les besoins des clients.
* Acquisition de clients: Prospecter, qualifier et développer des prospects ; convertir les opportunités en clients à long terme.
* Expertise commerciale: Tirer parti de ses relations et de ses connaissances techniques pour vendre des produits à base de graphène et de composites aux industries ciblées.
* Réalisation des objectifs: Atteindre ou dépasser le chiffre d\'affaires annuel, le chiffre d\'affaires net et la rentabilité.
* Établissement de relations: Cultiver des partenariats solides avec les clients par le biais d\'interactions régulières et de réseaux industriels.
* Négociation et clôture: Guider les clients de l\'échantillonnage à la commercialisation, en utilisant efficacement les ressources internes.
* Rapports et stratégie: Préparer des rapports sur les comptes, des prévisions et participer à l\'établissement du budget et à la planification.
* Collaboration: Travailler en étroite collaboration avec le vice-président des ventes et du marketing et les équipes interfonctionnelles pour atteindre les objectifs stratégiques.
Qualifications requises
* Vous êtes titulaire d’une licence de commerce ou dans un domaine similaire.
* Minimum 5 ans d’expérience avérée dans la vente. Idéalement dans le domaine de l’injection plastique ou dans la vente de matériaux ou d\'additifs.
* Excellente maîtrise du français et de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral, avec un niveau d’anglais attesté équivalent ou supérieur à C1.
* Maîtrise de Microsoft Office et des plateformes CRM.
Facteurs de critères de succès
* Capacité démontrée à conclure des transactions complexes et à atteindre/dépasser les objectifs.
* Sens aigu des affaires avec une compréhension du cycle de vente et des processus de prise de décision des clients.
* Compétences techniques et curiosité intellectuelle.
* Esprit d’équipe avec d’excellentes compétences interpersonnelles et de communication.
* Autonome, ayant un fort sentiment d\'appartenance et orienté vers le client et les résultats.
Dans le cadre de ses fonctions le/la candidat sélectionné(e) devra se déplacer fréquemment.
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