OverviewLe projet hôtelier AC by Marriott Bulle de catégorie 4* se trouvera dans le quartier des Jardins de La Pâla à l’ouest de Bulle dans le canton de Fribourg. L’hôtel possèdera un total de 120 chambres, ainsi qu’une offre de restauration comprenant un Bar et un Restaurant, ainsi qu’une grande terrasse extérieure. De plus, des salles de conférences seront à disposition des clients business. Cet établissement est à la recherche pour compléter son équipe d’ouverture d’un : Sales & Marketing Manager. Taux d’occupation: CDI à 100%. Entrée en fonction: De suite ou à convenir.ResponsibilitiesDéfinir et implémenter le plan commercial en collaboration avec la direction générale.Développer des stratégies de vente efficaces pour atteindre et dépasser les objectifs de revenus (room revenue, F&B, groupe, événements, etc).Analyser les performances des segments de marché, fixer des objectifs et ajuster les plans d’action selon les résultats.Visiter les clients potentiels et proposer les différents services (nuitées, restauration, séminaires, etc.).Organiser et gérer les visites clientèles sur site imprévues ou planifiées.Analyser les souhaits des clients, conseiller et faire des propositions adaptées.Réaliser des rapports des activités de vente et des visites.Organiser les activités, sales blitz, prospections.Participer aux salons nationaux et internationaux.Planifier et effectuer des sales calls en Suisse et à l’étranger.Répondre aux besoins des clients et les informer des prestations offertes.Construire et entretenir un solide portefeuille clients (entreprises, agences, partenaires, TO).Contribuer à l’optimisation du taux d’occupation et du prix moyen d’hébergement.Développer des plans marketing alignés sur les priorités commerciales (packages, promotions saisonnières, campagnes digitales).Création de supports marketing et commerciaux (brochures, vidéos, présentations, publicités).Optimiser l’utilisation des canaux numériques (site web, réseaux sociaux, newsletters, OTAs) pour augmenter la demande et l’engagement.Animer les équipes ventes et marketing internes et externes (GSO Marriott International, DFM Team, etc).Fournir des rapports réguliers sur les résultats des ventes, les performances marketing et les KPIs clés.Utiliser des données de marché pour identifier les opportunités et ajuster les tactiques commerciales.Assurer la veille concurrentielle et l’analyse des tendances du marché local et international.ProfilMinimum 2 ans d’expérience dans un poste similaire dans un 4 ou 5* exigée.Langues : Français et Anglais courant indispensable, une troisième langue appréciée.Bonnes connaissances des principaux acteurs du marché Corporate, MICE et Loisirs en Suisse.Intérêt pour le démarchage de nouveaux clients, et pour la fidélisation des clients existants.Contacts et candidatureEnvoyez-nous votre dossier de candidature (lettre de motivation & CV avec photo) par email à career@sophoshotels.com ou via le formulaire ci-dessous.
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