Job Description
Gewinne neue Accounts, baue bestehende Partnerschaften aus und verkaufe massgeschneiderte Softwarelösungen. Dabei betreust du deine Kundensegmente eigenverantwortlich und trägst maßgeblich zu unserem Erfolg bei.
* Akquisition von Neukunden
* Pflege und Ausbau (Weiterentwicklung / Upselling) der bestehenden Kundenbeziehungen
* Strategische Bearbeitung der Fokussegmente
* Aufbauen einer starken Sales Pipeline und Erreichen der definierten Sales Targets
Responsibilities
* Beantworten und Erledigen von Interessenten- und Kundenanfragen (z.B. RFP)
* Erarbeiten von Projektspezifikationen, Offerten und Lösungskonzepten in Abstimmung mit den definierten Produkten und Dienstleistungen, unter Einbezug der relevanten Stakeholder innerhalb von Canon
* Nachfassen der Angebote in den akquirierten / zugeteilten und verantwortlichen Projekten
* Begleiten von laufenden Projekten und unterstützen des Professional Service
* Selbstständige Präsentation / Software- Demo der Lösungskonzepte bei bestehenden und potenziellen Kunden
* Erledigen der anfallenden administrativen Aufgaben und Pflege des CRM
* Mithilfe bei der Vorbereitung und Durchführung von Kundenevents und Webinaren
* Begleiten von Workshops mit Kunden für die Konzepterstellung
* Mitarbeit bei Verkaufs- und Marketing-Aktionen
* Aktive Recherche von relevanten Informationen, um sich von der Konkurrenz zu differenzieren und sich im Markt zu positionieren
* Teilnahme an Ausstellungen und Kundenanlässen
Qualifications
* Informatik Ausbildung oder Hochschulabschluss im Bereich IT/Technik
* Mehrjährige Software- Verkaufserfahrung ist unabdingbar mit entsprechendem Leistungsnachweis.
* Fundiertes Wissen und Erfahrung in Information- Management (prozessorientierte Applikationen). Idealerweise im ECM / DMS Umfeld.
* Ausgeprägter Teamgeist und Freude an der Zusammenarbeit in einem dynamischen Umfeld
* Starkes Stakeholder-Management mit der Fähigkeit, Beziehungen auf verschiedenen Ebenen aufzubauen und zu pflegen
* Ausgeprägtes unternehmerisches Denken
* Erfahrung in der Kaltakquisition sowie in der strategischen Marktbearbeitung.
* Deutsch Muttersprache, sowie Englisch verhandlungssicher. Französisch Kenntnisse sind ein Plus.
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