Switzerland (Zürichsee / Zug) Switzerland (Zürichsee / Zug) Sales Hybrid Experienced Professionals Als Local Key Accounts Manager (m/w/d) bist du verantwortlich für die strategische Entwicklung von wichtigen regionalen Kunden, um nachhaltiges und profitables Wachstum zu generieren. Du definierst und implementierst alle Verkaufs- und Entwicklungsaktivitäten unter Berücksichtigung der übergeordneten Strategie von Coca-Cola HBC Schweiz AG, der finanziellen Profitabilität und den lokalen Marktgegebenheiten. DEINE NEUEN AUFGABEN:
1. Umsetzung des jährlichen Business- und Budgetplans für die verantworteten regionalen Key Accounts (HoReCa Out of Home)
2. Strategische Weiterentwicklung des Kundenportfolios inklusive Vertragsverhandlungen, Offertwesen und Umsatzsteigerung
3. Steigerung der Kundenprofitabilität durch gezielte Massnahmen basierend auf fundierten Analysen (Account-P&L, DB-Rechnung, Finanzkennzahlen)
4. Gezielte Akquise von Grosskunden in der Region sowie Aufbau und Pflege einer strukturierten Sales-Pipeline
5. Planung, Kontrolle und Optimierung der Umsatz- und Kostenentwicklung mittels kundenspezifischer Reportings und relevanter KBIs
6. Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsaktivitäten, Neulancierungen und Promotionsmassnahmen in Zusammenarbeit mit Kunden und internen Stakeholdern
7. Vereinbarung von Marketingmassnahmen mit dem Kunden sowie interne Koordination deren Umsetzung
8. Kontinuierliche Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalyse zur frühzeitigen Identifikation von Chancen und Risiken
SIND DAS DEINE GEHEIMEN ZUTATEN?
9. Du verfügst über eine abgeschlossene betriebswirtschaftliche Ausbildung (Uni / FH) oder Hotelfachschule mit Zusatzausbildung im Verkauf
10. Du bringst mehrjährige fundierte Erfahrung im Key Account Management im Out of Home (OTG, Convenience, HoReCa, Grosshandel) im Schweizerischen Konsumgütermarkt (FMCG) mit
11. Du hast eine strategische, analytische sowie konzeptionelle Denk- und Handlungsweise gepaart mit einem ausgeprägten Verständnis für Umsatz- und Finanzkennzahlen
12. Du bist eine dynamische Persönlichkeit, bist flexibel und arbeitest selbständig, verfügst über eine hohe Sozialkompetenz und hast den nötigen Drive etwas bewegen zu wollen
13. Du bist ein vertrauenswürdiger und ambitionierter Verhandlungspartner mit einem ausgeprägten Durchsetzungs- und Überzeugungsvermögen sowie umsetzungsstarkem Verkaufs- und Verhandlungsgeschick
14. Du hast versierte Anwenderkenntnisse der MS-Office Palette sowie gute SAP-Kenntnisse
15. Du sprichst Deutsch auf Muttersprachniveau und hast verhandlungssichere Englischkenntnisse
Bitte bewirb dich online und stelle uns deine vollständigen Bewerbungsunterlagen inkl. Motivationsschreiben und Arbeitszeugnisse in einem einzigen PDF zu. Wir akzeptieren keine Bewerbungen via E-Mail. Für diese Stelle nehmen wir keine Dossiers von Personalvermittlungsagenturen entgegen. Bei Coca-Cola HBC sind wir ein inklusiver Arbeitgeber, der von Vielfalt profitiert. Das bedeutet, dass unsere Umgebung gleiche Chancen für alle bietet, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Alter, Behinderung, sexueller Orientierung oder Geschlechtsidentität. Schliess dich uns an und hilf mit, eine Kultur zu fördern, in der sich jeder zugehörig fühlt und zum gemeinsamen Erfolg beiträgt.
Benefits
Coaching and mentoring programs Company shares Development opportunities Day off for your birthday Work with iconic brands Volunteering Opportunities