Inserat online seit: Veröffentlicht vor 12 Std.
Beschreibung
Sicherheitsbedrohungen nehmen zu: Wir suchen einen engagierten Business / Sales Development Representative
Das Risiko von Sicherheitsverletzungen nimmt ständig zu und stellt die Security Teams vor eine immense Arbeitsbelastung. GenAI, Automatisierung und Cybercrime-as-a-Service-Tools ermöglichen es Angreifern, personalisierte Kampagnen in großem Maßstab zu starten – schnell und zu geringen Kosten.
Es ist klar, dass E-Mails der effektivste erste Angriffsvektor sind, was die E-Mail-Sicherheit zu einer entscheidenden Herausforderung für jedes Unternehmen macht.
Wir brauchen Ihre Unterstützung
xorlab ist ein europäischer Anbieter, der sich auf die Erkennung neuer und bisher unbekannter E-Mail-Bedrohungen spezialisiert hat.
Ihre Rolle
Wir suchen einen engagierten Business / Sales Development Representative (BDR / SDR), der unser Vertriebsteam in der Neukunden-Gewinnung unterstützt.
Du spielst dabei eine Schlüsselrolle bei der Identifikation und Entwicklung neuer Leads und Geschäftsmöglichkeiten in unseren Zielmärkten Deutschland und Schweiz.
Ihre Aufgaben
* Pipeline aufbauen: Du baust durch gezielte Outbound-Kampagnen kontinuierlich eine eigene Pipeline an Kontakten und Leads auf und pflegst diese nachhaltig.
* Zielpersonen ansprechen: Du identifizierst und erreichst Entscheidungsträger und relevante Stakeholder wie CISOs, CIOs, IT-Leiter, Security Analysten und IT-Infrastruktur-Verantwortliche – und entwickelst ein profundes Verständnis für ihre Herausforderungen und Prioritäten.
* Termine generieren und Präsentationen durchführen: Du vereinbarst Präsentations- und Demo-Termine. Diese führst du selber durch oder spannst das Sales-Team ein.
* Du qualifizierst eingehende Inbound-Leads und entwickelst sie zu echten Verkaufs-Chancen.
* Recherchen: Du überwachst relevante Ausschreibungsplattformen und stellst unsere Teilnahme sicher. Zudem recherchierst du Informationen über die bestehende IT-Umgebung unserer Zielkunden (installierte Lösungen, Lifecycles, Beschaffungsprozesse).
* Zusammenarbeit mit Partnern: Du arbeitest eng mit unseren Vertriebspartnern, VARs und MSSPs zusammen, planst gemeinsame Kampagnen, identifizierst Synergien und hilfst dabei, Kooperationspotenziale voll auszuschöpfen.
* Marketing & Kampagnen: Du unterstützt das Marketing bei der Entwicklung und Optimierung von Kampagnen – und gibst regelmäßiges Feedback.
* CRM & Dokumentation: Du dokumentierst alle Kunden- und Partnerkontakte sorgfältig im CRM-System und hältst deine Pipeline immer auf dem neuesten Stand.
* Marktbeobachtung: Du verfolgst aktiv Markttrends, Wettbewerbsentwicklungen und technologische Veränderungen und leitest daraus konkrete Handlungsimpulse ab.
* Repräsentation: Du vertrittst uns bei Events, Webinaren und Partnerveranstaltungen – mit sicherem Auftreten und fachlicher Kompetenz.
* Vertriebsprozess verbessern: Du bringst eigene Ideen zur Verbesserung unserer Vertriebsprozesse ein – und arbeitest eng mit dem Sales-Team an der kontinuierlichen Weiterentwicklung unserer Methoden und Tools.
Ihr Profil
* Erfahrung: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Inside Sales oder als BDR in einem Technologie-Unternehmen (B2B-Enterprise-Umfeld) mit nachweisbaren Erfolgen in der Lead-Generierung.
* IT-Sicherheit Affinität: Sie haben Interesse (oder idealerweise bereits Erfahrung) in der Cybersecurity-Branche und verstehen die Herausforderungen von Sicherheits- und IT-Verantwortlichen.
* Kommunikationsstärke: Sie können überzeugend über verschiedene Kanäle kommunizieren, Beziehungen aufbauen und die richtigen Fragen stellen, um echte Bedürfnisse zu erkennen.
* Selbstorganisation: Sie priorisieren ihre Aufgaben effizient und arbeiten strukturiert und eigenständig.
* Kreativität: Sie haben keine Scheu vor ungewöhnlichen Ansätzen, um neue Leads zu gewinnen – Sie experimentieren gerne und sind hartnäckig.
* Enterprise-Know-how: Sie kennen typische Entscheidungsprozesse in Großunternehmen und wissen, wie Sie auch komplexe Organisationen erfolgreich adressieren.
* Tool-Fitness: Sie nutzen CRM- und Sales-Tools wie Salesforce, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator etc. routiniert.
* Sprachen: Deutsch fließend (C2), Englisch verhandlungssicher.
Was wir bieten
* Eigenverantwortung & Gestaltung: Sie arbeiten ab Tag 1 mit viel Eigenverantwortung und können Ihre Ideen direkt einbringen.
* Flache Hierarchien: Schnelle Entscheidungen und direkter Draht zum Management-Team.
* Hybrides Arbeiten: Kombination aus Home-Office und Büro.
* Weiterentwicklung: Persönliches Budget für Trainings, Zertifikate oder Konferenzen.
* Teamspirit: hochmotiviertes Team mit flacher Kultur, das Sie mit offenen Armen empfängt.
* Weitere Chancen: Gestalten Sie den Weg eines innovativen IT-Security-Unternehmens aktiv mit – als Teil eines echten Challengers am Markt.
Bewirb sich jetzt und erfahren Sie mehr über unsere Offerte!
