PALSO The Technology Provider /p pEnvie de rejoindre une entreprise d’envergure internationale ? De relever des challenges ? /ppSupply, services, solutions : venez vivre l’aventure ALSO avec nous ! /ppRejoignez ALSO France et rejoignez un environnement de travail international, proactif et dynamique dans un secteur d’activité toujours innovant ! /ppEn tant que Focus Sales Manager chez ALSO, vous serez responsable de la croissance de notre activité HP Poly. /ppVous êtes en contact direct avec les revendeurs, vous conduisez la vente et soutenez le chef produit afin d’atteindre vos objectifs de vente et de développer des activités rentables avec des clients nouveaux et existants, en particulier dans le segment de marché intermédiaire. /ppLe Focus Sales Manager stimule la croissance des ventes en introduisant des produits audiovisuels (casques et vidéos) et en accompagnant les clients actuels et potentiels, en travaillant en étroite collaboration avec les équipes de gestion des produits et de compte, des marques et les revendeurs. Dans ce rôle, vous ferez également partie d’une équipe virtuelle, dynamique et en pleine croissance. /ppbRôle et description de poste /b /pliResponsabilité des ventes SMB de la marque HP Poly conformément aux objectifs /liliParticipation à la définition et au développement de la stratégie de vente et de marketing en utilisant les programmes HP en collaboration avec le Regional lead et l’équipe marketing /liliResponsable d’une approche de vente efficace et de l’atteinte des objectifs mensuels et trimestriels /liliOptimiser la gamme de produits et construire des forfaits/écosystèmes de services et de solutions connexes pour se différencier sur le marché /liliOptimiser la marge /liliEtablir des relations solides avec les principaux clients locaux et HP /liliAnalyser les besoins des clients pour répondre à leurs attentes et permettre l’analyse du marché afin de définir des actions visant à optimiser les ventes /liliÊtre l’interlocuteur privilégié de vos clients et de votre marque en interne /liliSoutenir l’organisation locale des ventes dans une stratégie à court/moyen et à long terme pour la construction de l’étendue et de l’engagement des revendeurs /liliParticiper sur le terrain et/ou en virtuel aux actions marketing pour représenter la société sur l’ensemble des évènements de communication et assurer le suivi des actions et supports marketing /liliSuivi : du back log des commandes des clients SMB, des campagnes CRM mises en place par le management dans le cadre de la prospection /liliGestion des demandes de cotations pour les clients SMB /liliIdentifier et partager les meilleures pratiques à travers le pays afin d’optimiser les résultats /liliVeille concurrentielle, positionnement sur le marché /li pbVos interlocuteurs /b /pliFournisseurs /liliÉquipes commerciales locales (tous les jours) /liliRevendeurs et DBM (tous les jours) /liliChefs de produit européens (hebdomadaire) /liliRegional Lead (quotidiens) /liliAchats /li pbQualifications et compétences /b /pliDe formation commerciale /liliGénéralement 2-5 ans d’expérience dans le monde l’audiovisuel /liliCapacités d’analyse avec une bonne compréhension du business (gestion de portefeuille, relations avec les partenaires et les différents services) /liliEsprit d’équipe, adaptabilité et intégration à un environnement européen /liliMaîtrise de Microsoft Office (MS Excel en particulier) /liliSAP, Power BI et CRM appréciés /liliStructuré, efficace et possédant la culture du résultat /liliAisance dans la communication et les négociations /liliIndépendant et proactif /liliMaîtrise de l’Anglais. /li pbCe que nous pouvons vous apporter : /b /pliEnvironnement international en constante évolution /liliGroupe en pleine croissance /liliPossibilité d’évolution /liliTitres repas, Comité d’entreprise, Intéressement/Participation, Plan Epargne Entreprise. /li pRejoignez ALSO et grandissez avec nous ! /ppSi vous vous reconnaissez dans cette offre, adressez-nous vite votre candidature : /p