Faites bouger la Suisse avec nous.
Key Account Manager (m/f/d) secteur de la construction et de la sidérurgie
Olten / Work Smart, 01.07.2026 ou à convenir, 60-100%
Ce qui vous attend.
Chez CFF Cargo, vous êtes au cœur de l'économie suisse et contribuez à transporter davantage de marchandises par le rail, dans le respect de l'environnement. CFF Cargo transporte quotidiennement 185 000 tonnes, allège le trafic routier de 15 000 trajets de camions par jour et permet d'économiser 460 000 tonnes de CO2 par an pour l'environnement. Dans le secteur construction et acier, vous façonnez le transport de marchandises de demain et contribuez directement au succès de notre clientèle. Ce que vous pouvez faire bouger.
1. Vous gagnez de nouveaux clients·es dans les secteurs de la construction et de l'acier et développez l'activité avec votre portefeuille actuel de grands comptes, afin de transporter davantage de marchandises de manière écologique par rail.
2. Grâce à un suivi proactif de votre portefeuille, vous identifiez les besoins supplémentaires et développez des solutions logistiques sur mesure, par rail, pour y répondre.
3. Lors de processus d'offres et d'appels d'offres, vous négociez de manière autonome les contrats‑cadres, les conditions tarifaires et les prestations, et menez à bien les transactions.
4. En collaboration avec des partenaires internes, vous coordonnez la mise en œuvre opérationnelle et accompagnez les nouveaux projets de l'idée jusqu'à la réalisation.
5. Sur la base d'analyses des flux de trafic, des besoins clients et des tendances du marché, vous définissez des mesures pour fidéliser la clientèle et acquérir de nouveaux clients·es.
6. Grâce à votre vision d'ensemble, vous contribuez au développement de notre portefeuille de prestations pour le secteur de la construction et de l'acier et veillez à une étroite coordination avec la production et les ventes.
Ce que vous apportez.
7. Vous communiquez clairement, conciliez des intérêts divergents et trouvez des solutions durables.
8. Dans des situations complexes avec les clients·es, vous faites preuve d'aptitudes à la négociation et d'une capacité à vous imposer de manière appropriée.
9. Avec une pensée analytique et stratégique, vous repérez les potentiels et les transformez en offres commercialisables.
10. Vous possédez plusieurs années d'expérience en tant que Key Account Management, idéalement dans le transport de marchandises, la logistique, la construction ou l'industrie de l'acier, et vous maîtrisez les transports ferroviaires tels que le trafic par wagons complets, la logistique des chantiers et le transport intermodal.
11. Vous êtes titulaire d'un diplôme d'études supérieures (école supérieure, haute école spécialisée ou université) en économie d'entreprise, logistique ou transport, ou d'une qualification équivalente, et êtes disponible pour des déplacements en Suisse.
12. Vous maîtrisez parfaitement l'allemand et le français (niveau C2) et, idéalement, vous maîtrisez l'italien ou l'anglais au niveau A2.
Votre salaire et vos avantages sociaux.
Nous nous engageons activement en faveur de l'égalité salariale. Cet engagement intervient conformément au Code des obligations, compte tenu d'une comparaison avec l'équipe, le marché et le secteur.
Voici une bonne façon de commencer.
Le fait que vous désiriez faire bouger la Suisse avec nous constitue pour nous la plus grande des motivations. Nous renonçons donc à demander une lettre de motivation pour ce poste. Si vous le souhaitez, vous avez néanmoins la possibilité de nous écrire dans notre outil de candidature.
Déroulement de la procédure.
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Nous vous contacterons à nouveau au plus tard 10 jours ouvrables après la réception de votre candidature.
Rencontre virtuelle avec HR
Afin que vous puissiez prendre personnellement contact avec nous le plus tôt possible, nous vous convions à une première rencontre virtuelle avec l'un de nos Recruiting Partner sous forme d'entretien vidéo en direct. Ainsi, nul besoin de prévoir un déplacement ou un congé supplémentaire. Il vous suffira de vous connecter à l'entretien vidéo en direct, que nous organiserons volontiers en fonction de vos disponibilités.
Rencontre virtuelle avec HR et supérieur·e hiérarchique
Afin que vous puissiez prendre personnellement contact avec nous le plus tôt possible, nous vous convions à une première rencontre virtuelle avec l'un de nos Recruiting Partner et le/la supérieur·e hiérarchique sous forme d'entretien vidéo en direct. Ainsi, nul besoin de prévoir un déplacement ou un congé supplémentaire. Il vous suffira de vous connecter à l'entretien vidéo en direct, que nous organiserons volontiers en fonction de vos disponibilités.
Rendez-vous en personne
Vous aimeriez certainement rencontrer votre supérieur-e hiérarchique en personne et voir où et avec qui vous travaillerez à l'avenir. Nous vous présentons votre environnement de travail potentiel sur place et nous réjouissons de faire encore plus ample connaissance.
Décision finale
Candidature
Rencontre virtuelle avec HR
Rencontre virtuelle avec HR et supérieur·e hiérarchique
Rendez-vous en personne
Décision finale
Des questions? Au sujet du processus de candidature
Recruiting Support CFF
Téléphone + 41 51 220 20
Au sujet du poste
Job ID 102995
Maurizio Perna
Téléphone +41 79 852 67 46
Les candidatures par e-mail ne seront malheureusement pas prises en compte.
Pour ce poste, nous n'acceptons aucun dossier d'agences de placement.
Ce que nous offrons.
Nous instaurons dans la mesure des possibilités des horaires de travail flexibles et permettons le travail à temps partiel. En tant qu’employeur, nous savons aussi faire preuve de flexibilité quand il s’agit de concilier travail et vie privée.
Avec plus de 150 professions différentes représentées au sein du groupe, les possibilités de carrière et de développement aux CFF sont quasi infinies. C’est pourquoi nous nous engageons en faveur d’un environnement de travail dans lequel tous les collaborateurs peuvent valoriser leurs points forts, expériences et mentalités individuels
Nous encourageons nos collaboratrices et collaborateurs en fonction de leurs aspirations personnelles et de leurs ambitions. Les CFF participent également aux formations continues externes qui servent à la fois les intérêts des collaborateurs et de l’entreprise sous la forme d’une contribution financière et/ou de temps mis à disposition.
Nous accomplissons aujourd’hui déjà de grandes choses.
Accomplir de grandes choses.