Wie du deine Zeit verbringen wirst Als Key Account Manager bist du fur die systematische Akquise und den kontinuierlichen Ausbau von gezielt ausgesuchten Unternehmen verantwortlich. Dein Fokus liegt auf Unternehmen in den Bereichen Postdienste, Logistik, Personenverkehr, sowie Guterverkehr, Bahnhofs und Infrastrukturdienstleistungen. Unser Ziel ist es, die bestehende Kundenbasis nachhaltig auszubauen und mittelfristig auch neue Kunden zu gewinnen. Die Kunden mit ausgepragtem Entwicklungspotenzial betreust du langfristig als Key Account Manager. Zudem hilfst du proaktiv den Teams, welche die weiteren Kunden in diesen Branchen betreuen. Entdecken du fuhrst das Team, um tief in die Bedurfnisse und Herausforderungen unserer Kunden einzutauchen. Du schaffst ein gemeinsames, grundliches Verstandnis uber das Unternehmen, seine Organisation, aktuelle Lage, Strategien und Ziele, sowie dessen Okosystem. Vernetzen du orchestrierst den Aufbau und die Pflege starker Beziehungen mit wichtigen Interessengruppen, um deren individuellen Bedurfnisse tiefgreifend zu verstehen und wertvolle Einblicke anzubieten. Du nutzt diese Vernetzung zur Beschaffung von Informationen und zur Entwicklung von Opportunitaten. Inspierieren du nutzt deine Kenntnisse vom Markt, Trends und Innovationen, um einen Mehrwert fur unsere Gesprachspartner zu schaffen, sie zu inspirieren und Interesse an unseren Dienstleistungen zu schaffen. Du befahigst unser Team mit deinem Wissen und bindest ExpertInnen gezielt ein, um Zuhlke zum Trusted Advisor zu machen. Begleiten unsere Kunden erleben Dich als zuverlassigen Begleiter von der losungsorientierten Beratung uber die Angebotserstellung und verhandlung bis hin zum erfolgreichen Abschluss. Du involvierst Zuhlke Stakeholder auf eine zielgerichtete, effiziente und effektive Weise. Was uns wichtig ist Marktverstandnis du kennst die Bedurfnisse und Herausforderungen von Logistik und Bahnunternehmen. Technologieverstandnis du hast ein grosses Interesse an technologischen und realisierungsnahen Fragestellungen in den Bereichen Logistik, Bahnverkehr und Infrastruktur. Erfahrung im komplexen Losungsverkauf du bringst Erfahrung im Verkauf von komplexen Dienstleistungen innerhalb des beratungsintensiven ICT Umfelds mit. Fliessende Kommunikation auf Deutsch und Englisch sowohl schriftlich als auch mundlich. Hochschulabschluss du hast einen Abschluss im Technologiebereich oder vergleichbar. Warum Zuhlke Wertschatzende Kultur Wir kommunizieren offen miteinander, schatzen uns ehrlich ein und arbeiten gerne im Team. Dabei spielen Diversity und Inclusion eine wichtige Rolle. Lernen "on the job" Wir engagieren uns fur das Wachstum unserer Mitarbeiter und investieren in ihre Entwicklung. Wir befahigen sie, sich die Fahigkeiten anzueignen, die sie brauchen, um heute und in Zukunft sowohl personlich als auch fur unsere Kunden einen positiven Beitrag zu leisten. Internationaler Wissensaustausch Wir tauschen Erfahrungen und