EINFÜHRUNG:
Wir suchen exklusiv für unseren Auftraggeber SHELL einen erfahrenen
B2B Key Account Manager Fleet Solutions. In dieser spannenden Schlüsselposition übernimmst du eine verantwortungsvolle Rolle in einem global erfolgreichen Unternehmen, das auf fast 100 Jahre Erfolgsgeschichte zurückblicken kann. Shell ist eines der führenden Energieunternehmen der Welt. In mehr als 70 Ländern beschäftigen sie rund 103.000 Mitarbeitende und sind seit 1906 mit mittlerweile 120 Mitarbeitenden in der Schweiz vertreten. Mit modernster Technologie wirken sie an der Entwicklung nachhaltiger und zukunftsträchtiger Energieformen mit.
AUFGABENBESCHREIBUNG:
* Verantwortung für den Verkauf an B2B Key Accounts zur Erreichung der Umsatz- und Deckungsbeitragsziele
* Marktbeobachtung, -analyse sowie Entwicklung von Kanal- und Kundenwachstumsstrategien in Übereinstimmung mit den Unternehmenszielen
* Eigenständige Führung von Konditionenverhandlungen und Jahresgesprächen mit Key Accounts sowie Erstellung der Jahresziele und Maßnahmen
* Neukundenakquise, Bestandskundenmanagement und Kundenbetreuung in Deutsch, Englisch und teilweise Französisch und/oder Italienisch
* Enge Zusammenarbeit mit dem Customer Service Center sowie Nutzung des CRM-Tools Salesforce
* Sicherstellung des kontinuierlichen Informations- und Best Practice-Austauschs auf nationaler und internationaler Ebene sowie Teilnahme an Meetings
* Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen bei Zielabweichungen in Zusammenarbeit mit dem Marketing
ERFORDERLICHES PROFIL:
* Teamfähigkeit, kommunikationsstark und stressresistent
* Abgeschlossene kaufmännische oder betriebswirtschaftliche Ausbildung
* Verantwortungsbereitschaft und Eigeninitiative
* Verkaufstalent mit adressatengerechtem Auftreten
* Sprachkenntnisse: fließend Deutsch, gute Französisch- oder Italienischkenntnisse für die Kundenbetreuung in der West- und Südschweiz; gute Englischkenntnisse für den internen Gebrauch
* Reisebereitschaft für Kundenbesuche, Meetings und Schulungen
Warum SHELL?
Sie bieten einen unbefristeten Arbeitsvertrag, fördern Eigenverantwortung und persönliches Wachstum. SHELL legt Wert auf ein wertschätzendes Miteinander und Diversität in Teams. Es erwarten dich spannende Tätigkeiten in einem inspirierenden Umfeld sowie folgende Benefits:
* Wettbewerbsfähiges Gehalt
* Performance-basierter Sales-Bonus
* Aktienkauf-Programm
* Mitarbeiterrabatt auf Tankfüllungen
* Essenszuschuss
* Flexible Arbeitszeiten
* Home-Office-Pauschale
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