Notre client est un acteur global de premier plan dans l’univers du SaaS, reconnu pour sa croissance rapide, sa culture collaborative et sa forte présence sur le marché. Afin de renforcer sa position en Suisse, nous recherchons un(e) Enterprise Account Executive expérimenté(e) pour piloter l’expansion sur le marché romand.
Il s’agit d’un rôle stratégique et à fort impact, axé sur l’acquisition et le développement de clients enterprise. Bien que votre marché cible soit la Suisse romande, le poste est basé à Zurich, avec une grande flexibilité de travail à distance et des déplacements réguliers chez les clients en Romandie.
Responsabilités clés
• Acquérir et développer des comptes enterprise dans la région romande
• Établir des relations de confiance durables avec des interlocuteurs de haut niveau dans divers secteurs
• Gérer l’ensemble du cycle de vente – de la prospection à la négociation et signature du contrat
• Identifier et concrétiser des opportunités de croissance via une gestion stratégique des comptes
• Agir en tant que partenaire de confiance, apportant une valeur ajoutée en matière de transformation digitale
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (Customer Success, Product, Marketing) pour proposer des solutions sur mesure
• Cartographier le marché régional et développer un solide pipeline à travers une prospection structurée
Profil recherché
• Minimum 5 ans d’expérience en vente B2B SaaS, avec des cycles de vente complexes et des interlocuteurs multiples
• Réussite démontrée sur des deals à forte valeur ajoutée (€50K–€150K+ ACV), avec une approche orientée conseil
• Maîtrise parfaite du français (langue maternelle ou équivalent) ; l’anglais courant est requis pour la collaboration interne ; l’allemand est un plus apprécié
• Solides compétences en communication, à l’aise avec des interlocuteurs C-level
• Approche structurée, analytique et orientée solutions
• Esprit entrepreneurial, autonome, proactif et orienté résultats
• Rôle clé dans l’expansion d’une scale-up SaaS sur un marché stratégique
• Responsabilité complète sur la région romande avec la liberté de définir votre stratégie commerciale
• Package salarial compétitif avec un modèle de bonus attractif et non plafonné
• Organisation remote-first, avec Zurich comme base locale et grande autonomie dans la gestion de votre agenda
• Accès à des ressources internationales et à une équipe multiculturelle, agile et collaborative
Ce poste s’adresse à des professionnels du SaaS ambitieux souhaitant associer développement commercial stratégique et ancrage local sur un marché en pleine transformation.
Account Manager / Sales Consultant IT Solutions (m/w/d)
Groups & Events Sales Executive 80 - 100% m/w/d
#J-18808-Ljbffr