Dans le cadre d'un mandat exclusif et confidentiel, nous accompagnons une entreprise suisse spécialisée dans le développement de solutions digitales sur mesure (applications web, plateformes métier, SaaS).
Dans un contexte de croissance, notre client souhaite renforcer son équipe avec un profil commercial senior capable de développer de nouvelles opportunités et structurer un marché à fort potentiel.
Tes responsabilités
* Développer le chiffre d'affaires sur des solutions digitales sur mesure
* Identifier, qualifier et convertir de nouvelles opportunités (prospection & réseau)
* Construire et entretenir des relations solides avec des interlocuteurs métiers et techniques
* Comprendre les enjeux clients et co-construire des solutions complexes à forte valeur ajoutée
* Élaborer des offres commerciales en collaboration avec les équipes techniques
* Piloter ton pipeline et structurer ton activité commerciale
* Contribuer à l'évolution de l'offre et à la stratégie commerciale
Ton profil
* Expérience confirmée (10 ans en minimum) en vente de solutions IT / digitales complexes
* Expérience dans des environnements sur mesure (et non uniquement produits standards)
* Bonne compréhension des architectures applicatives et des projets de développement
* Capacité à adresser des interlocuteurs techniques et métiers (IT, direction, opérationnels)
* À l'aise sur des cycles de vente longs et à forte valeur
* Esprit entrepreneurial, autonomie et orientation résultats
* Excellentes capacités relationnelles et sens de la négociation
Niveaux d'expérience requis :
* 6-10 ans
* 11-20 ans
* 20 ans d'expérience et plus
Compétences requises :
* Vente de solutions
* architecture
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