Jobprofil: Senior Account Executive
Standort: Rotkreuz (ZG) & Hybrid
Pensum: %
Über Zation
Zation AG ist ein spezialisiertes Beratungsunternehmen für Microsoft Lizenzierung und Optimierung, FinOps und GreenOps. Wir unterstützen unsere Kunden dabei, Kosten zu senken (Cost Reduction) durch bedarfsgerechte Lizenzierung nach dem FinOps Framework und gehören zu den führenden Unternehmen im Bereich Microsoft Optimierung. Darüber hinaus helfen wir unseren Kunden, den Nutzen ihrer Software zu steigern (Unlock Value). Mit GreenOps leisten wir einen messbaren Beitrag zur Reduktion von CO₂ Emissionen, der direkt sichtbar gemacht und optimiert wird.
Zation ist ein aufstrebendes Unternehmen mit grossen Ambitionen. Wir arbeiten sowohl in der Schweiz als auch international und betreuen Kunden wie Novartis, Emmi, Bossard, Syngenta und viele mehr. Wir leben Optimierung in allen Aspekten für unsere Kunden wie auch für uns selbst. Gleichzeitig legen wir grossen Wert auf unsere Mitarbeiter, unsere Kultur und den Spass an der Arbeit.
Deine Rolle
Als Account Executive & Consultant bist du verantwortlich für den Aufbau und die Gewinnung neuer Kunden sowie die Betreuung bestehender Kunden in der Schweiz und international. Du repräsentierst unser Service Portfolio rund um Optimization Service, FinOps und GreenOps und begleitest Kunden durch den gesamten Sales Cycle von der ersten Ansprache über die Angebotserstellung bis hin zum Vertragsabschluss. Dazu gehört auch der Aufbau und die Verhandlung von Softwareverträgen im Microsoft Umfeld mit entsprechender Projektverantwortung.
Neben dem Vertrieb übernimmst du eine zentrale Rolle in der Serviceerbringung als Service Manager. Du stellst sicher, dass unsere Projekte erfolgreich umgesetzt werden, unterstützt aktiv bei der Delivery und erkennst kontinuierlich Optimierungspotenziale, um unseren Kunden den maximalen Mehrwert aus ihren Microsoft Investitionen zu sichern.
Deine Aufgaben
- Aufbau & Akquise eines Kundenstamms
- Neukundengewinnung via Telefon, Mail, LinkedIn & Events
- Aufbau & Pflege einer Sales Pipeline
- Betreuung von Kunden in CH & international
- Repräsentation unseres Service Portfolios (Optimization Service, FinOps & GreenOps)
- Erstellung von Angeboten & Unterstützung im Projekt- & Servicemanagement
- Aktive Delivery Unterstützung & Eskalationsmanagement
- Erkennen & Management von Optimierungspotenzialen
- Verhandlung & Abschluss von Verträgen (Intern & Extern)
- Allgemein unterstützende Tätigkeiten für Zation
Dein Profil
- Erfahrung im B2B Sales, idealerweise im IT oder Microsoft Umfeld
- Selbstständig, zielorientiert und stark in der Akquise
- Verständnis für Microsoft Lizenzierung, M365, Azure und FinOps
- Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeit (DE & EN)
- Souverän im Umgang mit C-Level Entscheidern wie CIO, CFO oder Procurement
- Erfahrung in Service Management und Kundenprojekten
- Freude an der Kombination aus Sales, Consulting und Projektverantwortung
- Teamorientiert, aber mit hoher Selbstständigkeit und Verantwortungsbewusstsein
- Begeisterung für Optimierung und nachhaltige Lösungen
Unser Angebot
- Die Chance, in einem dynamischen Startup mitzugestalten und zu wachsen
- Teil eines der führenden Unternehmen für Microsoft Optimierung zu werden
- Ein wachsendes Umfeld mit Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum
- Attraktives Fixgehalt plus erfolgsorientierte Vergütung
- Flexibles Arbeiten im Office Rotkreuz & Remote
- Direkter Impact: Du hilfst Kunden, Millionen an Kosten & CO₂ einzusparen
- Moderne, nachhaltige Arbeitsumgebung mit offener Teamkultur
- Weiterentwicklung durch Zusammenarbeit mit erfahrenen Experten
- Raum für Ideen, Innovation & Spass bei der Arbeit
Unsere Vision
"Evolving the Future of Microsoft FinOps"
Wir bei Zation gestalten die Zukunft von Microsoft FinOps in der Schweiz als klare Nummer eins und in Europa als einer der führenden Service Provider. Unser Fokus liegt konsequent auf Microsoft Optimierung. In dieser Nische sind wir die Experten und diesen Vorsprung bauen wir jeden Tag weiter aus.
Dafür setzen wir auf ein kleines, schlagkräftiges Team, in dem jeder einzelne nicht nur Teil der Reise ist, sondern diese aktiv prägt. Bei uns kannst du selbst zum Experten werden, Verantwortung übernehmen und Kunden zu messbaren Erfolgen führen. Dein Beitrag ist direkt sichtbar in reduzierten Kosten, gesteigertem Wert und einer nachhaltigeren IT.
Unsere Vision bedeutet nicht nur, Zation erfolgreich zu machen. Sie bedeutet, dass du mit uns wachsen und gemeinsam mit uns die Zukunft von Microsoft FinOps entwickeln kannst. Wir sind Zation und du kannst ein Teil davon sein.
Deine Bewerbung
Du willst mehr als nur Sales und du willst bewegen. Du willst Kunden zeigen, wie echte Optimierung funktioniert, Millionen einsparen und dabei einen spürbaren Beitrag für einen grüneren Planeten leisten.
Wenn du Verantwortung übernehmen willst, für Microsoft Optimierung brennst und Lust hast, als Experte die Führung in deinem Bereich zu übernehmen, dann bist du hier genau richtig.
Zeig uns, warum du zu uns gehörst, schick uns deinen CV und mach dich bereit für eine Reise, die dich und unsere Kunden nachhaltig verändert.