PpBei Stucki unterstützen wir Organisationen dabei, komplexe Transformationen auf drei Ebenen erfolgreich zu gestalten: Organisation, Team und individuelle Führung. Wir arbeiten mit CEOs, HR-Verantwortlichen und Senior Managern zusammen, um langfristige und nachhaltige Veränderungsprogramme zu entwickeln und umzusetzen – keine kurzfristigen „Quick-Fix“-Workshops. /ppWir sind ein kleines, erfahrenes Team (9 Personen) und wachsen weiter. Deshalb suchen wir nun eine zweite engagierte Vertriebspersönlichkeit, die unsere Reputation und erfolgreichen Fallstudien in planbares Neugeschäft umwandelt. /ph3Die Rolle /h3pDu verantwortest die Umsatzgespräche. /ppDu identifizierst, gewinnst und begleitest mittelgrosse bis grosse Organisationen für unsere Transformations- und Leadership-Development-Programme. Es handelt sich um beratungsintensiven Vertrieb auf Vertrauensbasis mit Senior Stakeholdern (HR, C-Level, Business Unit Leaders) – nicht um transaktionales „Produktverkaufen“. /ph3Deine Aufgaben /h3ulliAufbau und Management deiner eigenen Pipeline aus HR- und Business-Entscheidungsträgern in unseren Zielmärkten /liliZusammenarbeit mit dem zweiten Sales Representative, um unsere monatlichen Transformation-Lab-Workshops konstant mit mindestens 15 Teilnehmenden zu füllen /liliDurchführung von Discovery Calls zur Analyse von organisatorischen und Leadership-Herausforderungen /liliGemeinsame Entwicklung massgeschneiderter Angebote mit unserem Delivery-Team sowie Präsentation bei Entscheidungsträgern /liliVerantwortung für den gesamten Sales Cycle – vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss und der Übergabe /liliPflege strategischer Kundenbeziehungen und Ausbau des Umsatzes bei bestehenden Kunden /liliSaubere und präzise Pflege von CRM, Pipeline und Forecasts /li /ulh3So sieht Erfolg aus (innerhalb der ersten 12 Monate) /h3ulli15+ qualifizierte Meetings pro Monat /lili150’000 CHF Neugeschäft pro Quartal /lili3-fache Pipeline-Abdeckung im Verhältnis zu den Zielvorgaben /liliSauberes CRM, präzise Forecasts, keine Überraschungen /li /ulh3Was wir bieten /h3ulliFixgehalt: 100’000 CHF /liliUngedeckelte Provision, OTE von 160’000 CHF bei 1 Mio. CHF Neugeschäft pro Jahr /lili6 % Provision auf sämtliche neu abgeschlossenen Umsätze (Jahr 1) /liliKlar definierte Ziele und strukturierter Onboarding-Plan, damit du genau weisst, wie du erfolgreich wirst /liliStarke Marke, bestehender Kundenstamm und überzeugende Referenzen /liliDirekter Zugang zum Inhaber und zu Senior Consultants – keine Konzernpolitik /liliSinnorientiertes Umfeld: Deine Arbeit prägt direkt Führungskräfte und Unternehmenskulturen /li /ulh3Du bringst mit /h3ulliErfahrung: 3–5+ Jahre im beratungsintensiven B2B-Vertrieb, idealerweise in Professional Services / Learning Development / HR / Organisationsentwicklung /liliSicherheit im Umgang mit Senior Stakeholdern: Du kannst mit Führungskräften über ROI, Change Management und Unternehmenskultur sprechen /liliHunter- und Closer-Mentalität: Du bist bereit zu prospecten und kannst gleichzeitig einen strukturierten Sales-Prozess führen /liliStrukturierte und zuverlässige Arbeitsweise: Du arbeitest konsequent mit CRM-Systemen, kennst deine Zahlen und setzt nach /liliPersönlichkeit und Integrität: Du hörst mehr zu als du sprichst und setzt auf langfristige Beziehungen /li /ul /p #J-18808-Ljbffr