Die Funktion des KAM Mid Market Enterprise GOV/EDU/HEALTH schafft für Kund:innen über 250 Mitarbeitende Mehrwert, indem digitale Transformations- und Dokumentenmanagementziele vorangetrieben werden und als zentrale Vertriebsschnittstelle, unterstützt durch Canon Spezialist:innen, agiert wird.
Der/die Key Account Manager:in (KAM) Mid Market Enterprise GOV/EDU/HEALTH schafft Mehrwert für die Unternehmen unserer Kunden (>250), indem die Ziele in Bezug auf digitale Transformation und Dokumentenmanagementlösungen erreicht werden. Der/die KAM agiert als zentrale Vertriebsperson innerhalb der Kundenorganisation und wird von Spezialist:innen in der Canon Organisation unterstützt:
Zuständigkeiten
Verantwortlich für die Betreuung, Bindung und Umsatzsteigerung bestehender und neuer Kunden aus dem Verwaltungs-, Bildungs- und Gesundheitssektor
Gesamtverantwortung für zugewiesene Kunden im gesamten Canon-Geschäftsportfolio
Budget- und Prognoseverantwortung für zugewiesene Accounts in Bezug auf Umsatz, Gewinn und Aufträge
Entwicklung und Nutzung von Geschäftsmöglichkeiten durch fokussiertes Account-Management und Abstimmung mit anderen Geschäftseinheiten
Aktives Management der Vertriebspipeline, von kurzfristigen bis langfristigen Opportunities
Effiziente und erfolgreiche Verhandlungen über komplexe Entscheidungseinheiten und Kaufzyklen hinweg
Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit
Pflege starker Geschäftsbeziehungen auf D/C-Ebene
Markttrends verstehen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren
Qualifikationen
Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb als (Key) Account Manager:in
Expertise in der Account-Planung, Erfahrung im Umgang mit komplexen Organisationen, Projekten und Verkaufszyklen
Erfolgsbilanz im Engagement auf D/C-Ebene
Erfahrung/ Netzwerk im Gesundheitssektor von Vorteil
Erfahrung mit Ausschreibungen ist von Vorteil
Idealerweise umfassende Kenntnisse und Erfahrungen im Bereich IT und/oder Dokumentenmanagementlösungen
Höhere Ausbildung in Betriebswirtschaft ist von Vorteil (Bachelor/Master)
Muttersprache Deutsch und Französisch
Sehr gute Englischkenntnisse
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