T&N, ce sont des solutions TIC taillées sur mesure pour les environnements business. Gérée par son propriétaire, T&N a été créée enet emploie aujourd’hui 180 personnes sur douze sites en Suisse et en Autriche et nous faisons partie du groupe WTG.
Objectif du rôle
L’objectif de la fonction est de développer de manière structurée le New Business en Suisse romande, grâce à une prospection active du marché et à une approche de vente orientée solutions, centrée sur des environnements ICT modernes.Le rôle contribue directement au renforcement de notre présence régionale et à l’acquisition de nouvelles opportunités de croissance durable.
Responsabilités principales
Acquisition de nouveaux clients & développement du marché
* Identification et acquisition de nouveaux clients dans la région attribuée
* Réalisation de présentations, pitches et workshops chez les clients ou lors de salons et événements professionnels
* Représentation de T&N en tant que fournisseur de solutions créant du Business Value – pas de vente de produits isolés
* Construction et gestion d’un pipeline qualifié, orienté résultats
* Approche proactive et structurée pour ouvrir de nouveaux segments de marché
Compétence solutionnelle & portefeuille
* Promotion du portefeuille complet de T&N :UC/CC, Network, IT Security, Managed Workplaces, Cloud & Data Center
* Capacité à expliquer des sujets techniques, financiers et stratégiques de manière claire et convaincante
* Conseil aux clients dans leur transition vers des modèles opérationnels modernes (Cloud / Hybrid)
* Connaissance des tendances du marché, des technologies et des besoins clients
Profil recherché
Expérience professionnelle
* Plusieurs années d’expérience en vente B2B dans l’environnement ICT ; connaissance UC/CC un atout
* Succès démontrés dans l’acquisition et le développement de nouveaux clients
* Expérience confirmée en vente de solutions plutôt qu’en vente de produits
Compétences techniques & commerciales
* Très bonne compréhension du portefeuille T&N et de sa proposition de valeur
* Aisance dans la communication avec des interlocuteurs techniques comme avec des décideurs de haut niveau
* Excellentes compétences de présentation et de facilitation
* Expérience dans la gestion de cycles de vente complexes et transverses
* Maîtrise des outils CRM ainsi que du pilotage pipeline / forecast
Compétences personnelles
* Personnalité agile, dynamique et orientée apprentissage continu
* Forte orientation client et goût pour le dialogue orienté solutions
* Capacité d’adaptation élevée et sens des évolutions du marché
* Communication claire, empathique et professionnelle – en interne comme en externe
* Esprit d’équipe, collaboratif et orienté réseau
* Langues : français (must), anglais (souhaité), allemand (atout)
Vous avez envie d’en savoir plus ? Boubker Chebbaa, Responsable Suisse romande, se réjouit de recevoir votre appel au, ou envoyez votre dossier de candidature (lettre de motivation, CV et certificats/diplômes). Nous prendrons contact avec vous.
jidffec49aja jit1251ja jiy25ja