Façonne les espaces d’apprentissage de demain : rôle clé en autonomie, produits suisses de qualité, solide support interne, salaire fixe attractif + bonus et opportunités de formation continue sur un marché éducatif en pleine croissance.
Ta contribution à la création de valeur
En tant que Key Account Manager pour le secteur de l’éducation, tu développes des relations durables avec les écoles publiques, les cantons, les communes et les planificateurs éducatifs en Suisse romande. Tu comprends les besoins de la pédagogie moderne, tu maîtrises les processus d’appels d’offres publics et tu fais de Bigla le premier choix en matière de mobilier scolaire innovant.
* Développement du marché & acquisition – Identifier, convaincre et développer des comptes clés (écoles, cantons, communes, bureaux d’architecture et de planification).
* Appels d’offres & devis – Gérer l’ensemble du processus d’appel d’offres et d’établissement des offres, y compris le calcul, la présentation et les négociations contractuelles.
* Gestion des relations – Entretenir des partenariats à long terme, visites régulières et présentations sur site.
* Veille du marché – Analyser les tendances dans l’éducation, observer la concurrence et en déduire des actions.
* Coordination de projets – Collaboration étroite avec les équipes Produit & Design, le service interne et la production pour assurer une exécution fluide des projets et une haute satisfaction client.
Ce qui fait de toi le candidat idéal
* Succès avérés dans la vente sur le marché de l’éducation (écoles publiques, autorités, architectes, planificateurs).
* Français langue maternelle et très bonnes connaissances de l’allemand.
* Expérience des procédures de marchés publics (LMP/OMP, SIMAP) et de la vente orientée projets.
* Excellentes compétences en conseil et en présentation – tu sais convaincre aussi bien les directions d’école que les autorités.
* Forte motivation personnelle, disponibilité pour des déplacements en Suisse romande et aisance avec les systèmes CRM/ERP.
* Une expérience sectorielle est un atout, mais pas une obligation – ce qui compte, c’est ton réseau dans le secteur éducatif.
* Projets porteurs de sens: tu conçois des espaces d’apprentissage au bénéfice des enfants et des jeunes.
* Produit suisse de qualité issu de notre propre fabrication – circuits courts, décisions rapides.
* Support fort du service interne & équipe de design pour les visualisations et les concepts.
* Environnement de travail moderne (télétravail possible, showrooms à Bulle et Hochdorf) et véhicule de fonction.
Qui a besoin de ton renfort
Bigla développe et produit depuis plus de 100 ans en Suisse des solutions d’aménagement de haute qualité pour les écoles et les bureaux. Sous la marque Bigla, nous concevons des environnements d’apprentissage durables – de la salle de classe flexible aux paysages éducatifs – et accompagnons nos clients de la première idée jusqu’au montage… et au-delà.
Key Account Manager Transports scolaires (100%)
Account Manager Direct Sales - Consumables
Account Manager Trilingue Diagnostics & Cliniques - Suisse Romande
Sales Account Manager Détection Incendie
Responsable de projet / Attaché de clientèle à 70 à 100% en contrat à durée déterminée 6 mois
Head Private Banking Regional - Zone de Marché Lémanique
Technico-commercial / Design et aménagement intérieur
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