Mission
Le candidat, reportant directement au CEO, sera responsable du développement commercial de la Suisse romande, de la Suisse alémanique et les marchés allemand et français, conformément à la politique et à la stratégie de l'entreprise.
Responsabilités
* Développer de nouveaux clients et opportunités commerciales en identifiant des marchés potentiels et des partenaires stratégiques ;
* Réaliser des activités de up-selling sur le portefeuille clients existants, en assurant un haut niveau de satisfaction et de fidélisation ;
* Collaborer avec la Direction pour définir des stratégies de vente et des objectifs de croissance ;
* Planifier et gérer des visites régulières chez les clients, en promouvant des solutions personnalisées ;
* Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de marge définis par l'entreprise ;
* Effectuer des activités de prévision et de reporting pour la Direction ;
* Collaborer avec la Direction Technique pour créer des propositions sur mesure pour les clients ;
* Négocier les conditions contractuelles en accord avec la Direction Commerciale ;
* Collaborer avec les équipes de conception et de production pour garantir que les spécifications contractuelles soient exécutées selon les délais et les modalités prévues ;
* Participer à des foires et événements sectoriels.
Compétences requises
* Diplôme en disciplines STEM ;
* Expérience d'au moins 5 ans dans des postes de vente dans le secteur de l'industrie des outils ;
* Compétences techniques dans l'usinage et l'utilisation de machines-outils CNC (fraisage et tournage) ;
* Portefeuille clients ;
* Connaissance du marché de référence et des concurrents ;
* Capacité à comprendre les besoins des clients et compétences en conseil ;
* Forte motivation commerciale, orientation vers les résultats ;
* Excellentes compétences en négociation et en planification ;
* Excellente maîtrise du français et de l'anglais, la connaissance de l'allemand sera un plus ;
* Esprit d'initiative, énergie et auto-motivation.
Bonnes qualités professionnelles
* Détermination ;
* Intégrité ;
* Éthique professionnelle.