VOS FUTURES MISSIONS :
· Gestion et développement d’un portefeuille de comptes stratégiques B2B (PME, Grands Comptes).
· Acquisition de nouveaux clients à forte valeur ajoutée.
· Croissance du chiffre d’affaires et de la rentabilité sur des cycles de vente complexes.
· Construction de relations durables avec les décideurs clés (C-level, IT, achats, métiers).
· Analyse des enjeux business et techniques pour un positionnement pertinent des solutions IT & télécom.
· Pilotage de bout en bout du cycle de vente complexe, de la qualification au closing.
· Conception et soutenance d’offres techniques et commerciales intégrant finance, contrats et SLA.
· Coordination des équipes internes (avant-vente, ingénierie, marketing) autour des opportunités.
· Gestion des appels d’offres publics et privés et des négociations contractuelles complexes.
· Développement et animation d’un écosystème de partenaires technologiques et commerciaux.
· Contribution à la stratégie go-to-market et à la visibilité de l’entreprise sur le marché.
· Pilotage de la performance commerciale : suivi du pipeline, prévisions, reporting et amélioration continue.
Et vous ?
· Expérience confirmée (5 ans minimum) en vente B2B, idéalement dans l’IT, les télécoms ou les solutions ICT.
· Maîtrise de la gestion et du développement de comptes clients sur des cycles de vente complexes.
· Capacité avérée à générer des résultats mesurables sur des offres à forte valeur ajoutée.
· Excellente connaissance du marché suisse, en particulier de la Suisse romande.
· Fort tempérament de développeur/chasseur, combiné à une approche commerciale structurée.
· Très bonnes compétences en communication, négociation et influence auprès de décideurs de haut niveau.
· Capacité à construire, activer et entretenir un réseau professionnel solide.
· Orientation résultats avec une démarche proactive, persuasive et centrée valeur client.
· Sens aigu des responsabilités et fort esprit d’initiative.
· Autonomie dans le travail, avec une intégration efficace au sein d’équipes à taille humaine.
· Esprit d’équipe, sens du service client et forte présence terrain.
· Maîtrise du français ; anglais et/ou allemand appréciés, avec une forte mobilité en Suisse romande.
· Nationalité suisse ou permis de travail valable.
INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES SUR LE POSTE :
· En CDI
· Basé à Genève ou Lausanne
· Possibilité de faire du télétravail selon règlement interne
· Package attractif avec voiture de fonction
· 5 semaines de vacances au minimum
· Disponibilité : Dès que possible
CE QUE NOUS VOUS APPORTERONS :
· Une fonction clé au sein d’une entreprise dynamique
· Un univers innovant et orienté résultat - un secteur à fort potentiel (Telecom, Cloud, Cybersécurité)
· Une excellente ambiance de travail dans une équipe à taille humaine
· Nous sommes là pour vous accompagner lors de votre arrivée (parcours d’intégration) et tout au long de votre carrière (formations, E-Learning)
Nous attendons avec impatience votre dossier de candidature complet (lettre de motivation, CV, copie de vos diplômes et certificats) ainsi que vos prétentions salariales.
Nous sommes toujours à la recherche de nouveaux talents passionnés de télécommunications et solution IT pour enrichir nos équipes.
Rejoignez-nous! Votre attitude et votre énergie feront toute la différence !
Vos données seront traitées en toute confidentialité.
Dans le cadre de sa politique handicap, CELESTE étudie à compétences égales toutes les candidatures dont celles des personnes en situation de handicap.
A bientôt !
L'équipe recrutement CELESTE
À propos de CELESTE Swiss
Celeste Swiss fait partie du Groupe CELESTE, un opérateur dédié aux entreprises, disposant d’un réseau propriétaire national et européen de fibre optique de plus de 12 000 km ainsi que des datacenters en propre, certifiés ISO 27001 et HDS.
Nous proposons des solutions innovantes et sécurisées : Cloud & Datacenter (privés, publics, solutions hybrides), Cybersécurité (SOC, Firewall, Anti-DDos…), Services managés, Interconnexions, VPN, MPLS, SD WAN, Téléphonie, VOIP, VPBX…
De plus, notre entreprise repose sur des collaborateurs passionnés de technologies et orientés services aux clients !
Vous aimez relever des défis et vous souhaitez donner un nouvel élan à votre carrière commerciale ?
Rejoignez notre entreprise en tant que Account Manager BtoB (H/F) en Suisse Romande
Une équipe bienveillante et dynamique vous attend !