Ph3Partner Manager /h3 pSales / Indirect Sales /p pLyon Part Dieu, France /p pSale ends in /p p...restant avant la grande ouverture du bureau! Postulez déjà maintenant pour être l'un des premiers Partner Manager! /p h3Odoo débarque à Lyon ! /h3 pAu cœur de cette nouvelle aventure, btu joueras un rôle clé dans le lancement d’Odoo à Lyon /b. Tu participeras activement au développement de notre réseau de partenaires et contribueras à poser les bases d’un écosystème local solide. /p pTu ne rejoins pas simplement un poste, mais ble début d’une histoire /b : celle de l’ouverture d’un nouveau bureau, où tout est à construire, où les initiatives comptent et où ton impact sera réel. /p pSi tu aimes créer des liens, accompagner tes partenaires et transformer des prospects en clients, brejoins-nous et fais partie de l’équipe qui lance l’aventure lyonnaise. /b /p h3À propos du poste /h3 pEn tant que bPartner Manager /b, tu géreras un portefeuille de bpartenaires Odoo /b. Ton rôle principal sera de bfaire grandir tes partenaires et d’élargir leur base de clients Odoo /b. /p pNos partenaires sont des bintégrateurs ERP et des entreprises IT /b qui incluent Odoo dans leur portefeuille de solutions. En tant que bpoint de contact principal /b, tu les coacheras sur les bonnes pratiques liées à leur stratégie commerciale et à leur méthodologie d’implémentation, tout en les accompagnant dans leur croissance tout au long du parcours de partenariat. /p pEn parallèle, tu seras en contact avec bune grande diversité de prospects /b, allant des PME aux grandes entreprises. Tu identifieras leurs besoins, réaliseras bdes démonstrations personnalisées du produit /b et joueras un rôle d’intermédiaire en les mettant en relation avec ble partenaire le plus adapté /b. /p pNous recherchons 8 nouveaux ambassadeurs! /p h3A quoi t'attendre /h3 ul liDe vraies responsabilités dès le premier jour. /li liMaîtriser les fonctionnalités d'Odoo et excellez dans l'art de convaincre les prospects. /li liDévelopper et partager ton expertise dans plusieurs domaines, notamment le marketing, la vente et la mise en oeuvre de projets. /li liChaque partenaire est unique. Tu devras faire preuve de proactivité et de créativité pour atteindre tes objectifs. /li liNous attendons de toi que tu challenge tes partenaires et que tu joues un rôle clé dans leur croissance. /li /ul h3Responsabilités /h3 ul liAgis en tant que bcoach d’affaires /b et aie un impact sur tous les aspects de l’activité de tes partenaires. Tu peux consulter la liste de nos partenaires par pays ICI. /li liIntègre de nouveaux partenaires Odoo et crée des bplans d’action /b pour faire grandir les partenaires existants. En tant que bPartner Manager /b, tu peux définir toi-même le chemin vers le succès de tes partenaires. /li liÉtablir des relations gagnant-gagnant à long terme avec ton portefeuille de partenaires. /li liTravailler sur des leads entrants et gérer l'ensemble du cycle de vente : qualifier les besoins des clients, les convaincre avec des démonstrations personnalisées, négocier les prix. /li liConnecter les clients avec le bon partenaire Odoo et conclure l'affaire. /li /ul pFiorella vous explique (Impressionant!). /p h3Nos deux approches: /h3 pbPour l'implémentation d'Odoo, les clients peuvent choisir de travailler directement avec Odoo ou via un partenaire Odoo. /b /p pQuel que soit l'approche, Odoo est toujours en contact avec le client. /p h3Service direct /h3 ul liPour les petites entreprises qui travailleront avec notre équipe de conseillers commerciaux, en utilisant un succèspack pour des implémentations standard. /li liPour les grands clients qui seront en contact avec notre équipe Mid-Market Corporate. /li liOdoo gère la relation commerciale et est responsable de l'implémentation. /li /ul h3Service indirect /h3 ul liPour des entreprises de toutes tailles. /li liOdoo gère la relation commerciale avec les clients, et le partenaire est responsable de l'implémentation. /li liLes partenaires offrent une gestion de projet locale, ainsi que du développement personnalisé si nécessaire. /li /ul h3À propos de toi /h3 pbChez Odoo, nous valorisons vos compétences plus que votre CV. /b Voici ce que nous attendrons de toi. /p h3Indispensable /h3 ul liFrançais et anglais professionnels. /li liEsprit entrepreneurial. “Ce n'est pas mon travail” ne fait pas partie de ton vocabulaire. /li liExcellentes compétences en communication. /li liPassionné par la vente, tu aimes convaincre, négocier et atteindre des objectifs. Tu ne prends pas 'non' pour une réponse. /li liTu aimes prendre des initiatives pour aider l'équipe, tes partenaires et clients, tu t'épanouis dans un environnement autonome. /li liPermis de travail illimité pour la France. /li /ul h3Souhaitable /h3 ul liUne première expérience en vente complexe en tant que SDR ou Business Developer, avec un intérêt pour la gestion et le développement de partenaires. /li liUn intérêt marqué pour les technologies est un plus, en particulier une familiarité avec les ERP et les solutions SaaS. /li /ul h3Processus de recrutement /h3 ol lib01 Sélection des candidatures /b: Nous examinerons ta candidature pour nous assurer que ton profil correspond à ce que nous recherchons. /li lib02 Appel visio avec un recruteur /b: C'est ta chance de nous parler de tes motivations et de poser toutes tes questions. /li lib03 Entretien de vente /b: Montre-nous ta magie de vente ! C'est ton moment pour nous convaincre que tes compétences et ton style peuvent séduire les clients et conclure des affaires. /li lib04 Recevoir une offre /b: Roulement de tambour, s'il vous plaît ! Si tu as réussi toutes les étapes, il est temps pour la grande victoire : une offre pour rejoindre notre équipe de champions de la vente :) /li /ol pApply /p /p #J-18808-Ljbffr