Overview
Talan est un groupe international de conseil et d’expertise technologique qui accélère la transformation de ses clients grâce à l’innovation, à la technologie et à la data. Depuis plus de 20 ans, Talan conseille et accompagne les entreprises et les institutions publiques dans la mise en œuvre de leurs projets de transformation et d’innovation, en France et à l’international.
Présent sur cinq continents, dans 21 pays, le Groupe, certifié Great Place To Work, comptera plus de 8 000 collaborateurs d’ici fin 2025.
Avec son Centre de recherche et d’innovation, Talan place l’innovation au cœur de son développement et intervient dans les secteurs en mutation technologique, tels que l’Intelligence Artificielle, la Data Intelligence, les Blockchains, afin de soutenir la croissance des grands groupes et des entreprises de taille intermédiaire, dans une démarche engagée et responsable. www.talan.com
En plaçant « l’Innovation Positive » au cœur de sa stratégie, le Groupe Talan est convaincu que c’est en étant au service de l’humain que la technologie déploie tout son potentiel au bénéfice de la société.
Description du poste
Dans le cadre de notre développement en Suisse, nous recrutons un(e) Sales Specialist expérimenté(e) dans la vente de projets en écosystèmes éditeurs. Vous serez responsable de la croissance du chiffre d’affaires généré avec nos partenaires technologiques stratégiques (SAP, Salesforce, Microsoft, etc.), en vous appuyant sur notre offre de delivery projets (Build, Run, Change) et nos expertises sectorielles.
Vos missions
En lien direct avec la direction commerciale et les practices partenaires, vous aurez pour mission de :
* Développer et animer un portefeuille de comptes en synergie avec les éditeurs et les équipes avant-vente internes ;
* Identifier les opportunités projets en collaboration avec les équipes Channel des éditeurs ;
* Qualifier les leads, coordonner les réponses aux appels d’offres et piloter les cycles de vente complexes jusqu’au closing ;
* Négocier les offres commerciales et construire des propositions de valeur co-brandées avec nos partenaires ;
* Renforcer les relations éditeurs, participer aux comités partenaires, et contribuer à l’élargissement du périmètre couvert (nouvelles offres, nouvelles régions, nouveaux secteurs) ;
* Travailler en étroite collaboration avec les practices internes pour faire émerger les bons dispositifs projets (consultants, architectes, chefs de projets, experts fonctionnels...) ;
* Assurer le pilotage du pipe commercial et le reporting dans notre CRM (Salesforce).
Qualifications
* Vous disposez d’une expérience confirmée (5 ans+) dans la vente de projets IT et de T&M, idéalement dans un environnement intégrateur ou ESN avec un fort ADN partenarial.
* Vous maîtrisez les cycles de vente complexes B2B (cycle long, multi-interlocuteurs, C-level) et savez adresser des enjeux de transformation métiers (CRM, ERP, Data...).
* Vous avez déjà travaillé avec au moins un éditeur majeur (SAP, Salesforce, ServiceNow, Microsoft, etc.) et comprenez les logiques Channel & Partner Program.
* Vous êtes chasseur, structuré, orienté résultats, avec une forte capacité à construire et faire grandir une relation de confiance.
* Un excellent relationnel, un sens du collectif, et une capacité à porter une vision font partie de vos atouts clés.
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