Aufgrund unseres starken Wachstums sind wir bei EMIL Group auf der Suche nach einer/einem ambitionierten Sales Manager. In der Rolle verstehst du Menschen, Kunden und Technologie. Dank deiner hohen fachlichen Versicherungsexpertise und deines Verständnisses für Versicherungs-IT gewinnst du mit uns neue Kunden und entwickelst Lösungsansätze für Versicherer.
Deine Aufgaben
* End-to-End Sales-Prozess
o Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses
o Durchführung von Discovery Calls, Solution-Pitches, Angebotsverhandlungen und Closing
o Enge Zusammenarbeit mit Presales, Produkt, Legal & Partnern
* Stakeholder- und Buying Center Management
o Identifikation und Steuerung aller kaufentscheidenden Stakeholder (IT, Fachbereich, Einkauf, Geschäftsführung)
o Aufbau von Vertrauen und langfristigen Beziehungen zu Schlüsselkontakten
* Kundenberatung & Lösungsverkauf
o Erarbeitung individueller Lösungsszenarien auf Basis der EMIL Insurance Suite
o Beratung zu Business Value, Machbarkeit, ROI und IT-Integration
o Unterstützung bei der Erstellung von Leistungsbeschreibungen, Preis- und Vertragsmodellen
* Pipeline- und Forecast-Verantwortung
o Aufbau und Pflege deiner Sales-Pipeline im CRM-System
o Verantwortung für Zielerreichung, Forecasting und Abschlussplanung
o Nutzung strukturierter Sales-Methoden (z. B. MEDDIC, SPIN, Challenger)
* Marktentwicklung & Wettbewerbsbeobachtung
o Analyse von Markt- und Kundenbedarfen, Unterstützung bei der Go-to-Market-Strategie
o Differenzierung von EMIL gegenüber Mitbewerbern
o Rückkopplung von Kundenfeedback an Produktentwicklung & Marketing
WAS DU MITBRINGST
* Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb im Versicherungs- oder IT-Umfeld
* Erfolgreicher Track Record im Closing von Enterprise Deals (6- bis 7-stellige Volumen)
* Ausgeprägtes Verständnis für Vertriebsprozesse, Vertragsverhandlungen und IT-Systemlandschaften
* Hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise, Abschlusssicherheit
* Kommunikations- und Präsentationsstärke auf C-Level
* Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, gutes Englisch in Wort und Schrift, Französisch von Vorteil
WAS WIR BIETEN
* Ein attraktives Gehaltspaket, das sich an deiner Erfahrung, Qualifikation und Verantwortung orientiert
* Ein remote-freundliches Arbeitsmodell mit gelegentlichen Reisen zu unserem Zürcher Office
* 27 Tage Erholungsurlaub, zusätzlich schenken wir dir am 24.+ 31.12. den halben Tag frei
* Ein persönliches Weiterbildungsbudget von mindestens 500€ ggf. mehr, mit dem wir gemeinsam in deine Weiterentwicklung investieren
* Spannende Möglichkeiten dich intern weiterzuentwickeln dank eines festen Role-Development-Modells, festen Feedbackcycles und Performance Reviews.
* Einen Company-Zuschuss zur Urban Sports Club Mitgliedschaft zur Unterstützung deines Ausgleichs zum Arbeitsalltag
* Eine stark bezuschusste betriebliche Altersvorsorge, mit der wir gemeinsam optimal für deine Zukunft vorsorgen
* Ein VSOP-Programm, mit dem du als Mitarbeiter zusätzlich vom Unternehmenserfolg profitierst
* Wir bieten dir moderne Hardware, ob Windows oder iOS entscheidet du selbst
* Mit wöchentlichen Company Lunchs und einer prall gefüllten Snackbar steht für den kleinen Hunger zwischendurch alles bereit
* 3 Mal im Jahr laden wir dich zur Homecoming Week ein, entweder in Berlin oder zu Off-Sites in der Natur / in wärmeren Ländern
* Als Teil eines dynamischen und motivierten Teams von Fachexperten profitierst du direkt vom Wissen deiner Kollegen, denn Teamgeist und gegenseitige Unterstützung sind ein essenzieller Teil unserer Kultur
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