Chez ABB, nous aidons les industries à aller plus vite, de manière plus efficace et plus propre. Ici, le progrès est une attente, pour vous, votre équipe et pour le monde. En tant que chef de file mondial, nous vous donnons les moyens de faire avancer les choses. Ce ne sera pas toujours facile, car grandir demande de la ténacité. Mais chez ABB, vous ne serez jamais seul dans cette course. Run what runs the world.
Global Marketing and Sales Manager – Advisory, Service Division, Electrification
Le Global Marketing and Sales Manager – Advisory est responsable de définir, d’exécuter et d’échelle la stratégie globale Marketing et Ventes pour le portefeuille de services de conseil. Ce poste intègre le leadership Marketing et Ventes global avec le mandat d’établir le conseil comme un modèle commercial distinct, basé sur les résultats, au sein des Services d’électrification.
Cette fonction favorisera la croissance rentable, renforcera la position d’ABB en tant que conseiller stratégique de confiance, et assurera une exécution globale cohérente. Le poste opère dans un environnement matriciel complexe, dirigeant des équipes géographiquement réparties et collaborant étroitement avec le Marketing & ventes global, les opérations, la gestion des produits et les organisations régionales/pays pour livrer des résultats clients et métiers alignés.
Key Responsibilities
1. Strategy and Execution
2. Define and deploy a comprehensive global Marketing & Sales strategy for the Advisory Services portfolio
3. Translate global strategy into clear regional and country tactical plans with defined KPIs and performance measures.
4. Meet or exceed key Financial KPIs (e.g., Orders, Pipeline, Advisory Mix).
5. Lead commercial planning, forecasting, resource allocation, and budgeting to ensure sustainable and profitable growth.
6. Advisory Business Leadership
7. Champion a go to market strategy that shifts the organization from specification-based selling to value and outcome-based selling aligned to customer priorities.
8. Lead and enable specialized sales roles (e.g., segment and