Il Key Account Manager Out of Home X si occupa dello sviluppo dei principali clienti Horeca regionali al fine di generare una crescita sostenibile e redditizia. Egli/ella definisce e attua tutte le attività di vendita e sviluppo tenendo conto della visione globale, della redditività finanziaria e delle condizioni di mercato. Manager Account HORECA - Canton Vaud (m/f/d) LE TUE NUOVE RESPONSABILITÀ CHIAVE: • Progettazione e attuazione del piano aziendale e del budget annuale per i Key Accounts Horeca di cui hai la responsabilità. • Monitoraggio e sviluppo del portafoglio clienti, nonché lavoro concettuale con i Key Accounts corrispondenti. • Condurre le contrattazioni ed elaborare offerte con l'obiettivo di aumentare le vendite e il fatturato. • Aumentare la redditività dei clienti attraverso l'elaborazione di misure appropriate basate su un'analisi dettagliata del P&L dei conti, dell'efficacia delle promozioni, del calcolo dei margini contributivi e dei parametri finanziari pertinenti. • Controllo e monitoraggio costante dell'evoluzione del fatturato e dei costi grazie al monitoraggio continuo di report specifici per i clienti e chiavi di performance (KBI). • Sviluppo e lancio di attività di vendita, nuovi lanci e misure di promozione delle vendite in collaborazione con i clienti e le parti interessate interne, inclusa la direzione di team interdipartimentali. • Analizzare, interpretare e documentare costantemente l'evoluzione dei clienti, del mercato e della concorrenza al fine di identificare tempestivamente le ripercussioni future sul portafoglio clienti e intraprendere le misure appropriate. E TU, QUALI SONO I TUOI INGREDIENTI SEGRETI? • Completamento della gestione aziendale (università/HES), con una specializzazione nelle vendite costituisce un vantaggio. • Prima esperienza di successo nelle vendite/nel key account management nel mercato svizzero dei beni di consumo (FMCG) e/o in pensiero e azione analitici e concettuali con una forte comprensione dei dati di vendita e dei parametri finanziari. • Personalità dinamica con un alto grado di autonomia, competenze sociali, flessibilità e motivazione. • Partner affidabile e ambizioso, con una forte capacità di affermazione e persuasione, oltre a buone attitudini alle vendite e padronanza del francese e dell'inglese. Ti ringraziamo di presentare la tua candidatura online e di inviarci il tuo dossier completo, inclusa la lettera di presentazione, ecc. in un unico PDF. Non accettiamo candidature via e-mail. Per questa posizione, non accettiamo dossier provenienti da agenzie di collocamento. Presso Coca-Cola HBC, siamo un datore di lavoro inclusivo che prospera grazie alla diversità. Questo significa che il nostro ambiente offre opportunità eque per tutti, indipendentemente dall'origine, dal colore, dalla religione, dall'età, dalla disabilità, dall'orientamento sessuale o dall'identità di genere. Unisciti a noi per coltivare una cultura in cui ognuno appartiene e contribuisce al nostro successo collettivo. jid62bd47eait jit0206ait jpiy26ait