Overview
Account Manager Commercial Printing (100%). Graphax AG, dont le siège social se trouve à Spreitenbach et qui compte huit succursales en Suisse alémanique et romande, emploie environ 190 collaborateurs. Grâce à notre large gamme de services et à notre équipe d'experts, nous faisons partie des principaux fournisseurs de technologies innovantes dans les domaines de la gestion de contenu d'entreprise, de la gestion de parcs d'imprimantes et des solutions complètes pour le flux de documents numériques et papier sur le marché B2B. Nos prestations comprennent des offres globales comprenant le conseil, des solutions matérielles et logicielles, des prestations de service ainsi que l'assistance et le support. Pour la Romandie nous recherchons une personne motivée et indépendante.
Vos responsabilités
* Vente active de solutions de Commercial Printing (hardware, software et consulting)
* Acquisition systématique de nouveaux clients ainsi que développement et suivi du portefeuille existant
* Analyse des besoins clients et élaboration de solutions économiquement viables
* Réalisation de visites clients (chez le client ou dans le showroom) et présentations de solutions en collaboration avec les Business Consultants
* Élaboration d’offres commerciales et conduite autonome des négociations jusqu’à la conclusion du contrat, dans le cadre des compétences définies
* Responsabilité de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de marge dans le territoire attribué
* Suivi et documentation structurée de toutes les activités commerciales dans le CRM
* Collaboration étroite avec les équipes internes (Business Consulting, Service, Key Account Management, partenaires)
* Identification de potentiels Industrial Printing au sein du portefeuille clients existant
* Zone géographique : cantons de Fribourg, une partie du nord vaudois, le Valais et la Riviera
* Observation continue du marché et de la concurrence
Votre profil
* Formation achevée dans l’industrie graphique ou qualification équivalente
* Expérience confirmée dans la vente B2B de solutions techniques ou de biens d’investissement
* Très bonnes connaissances informatiques et forte affinité avec les systèmes et outils numériques
* Solide compréhension des aspects économiques (tarification, marges, calculs)
* Méthode de travail structurée, autonome et orientée résultats
* Aisance relationnelle, sécurité dans la négociation et assurance personnelle
* Permis de conduire catégorie B
* Français langue maternelle, bonnes connaissances de l’anglais
* Des connaissances en allemand constituent un atout pour la collaboration interne
Notre offre
* Fonction commerciale à responsabilités dans le domaine du Commercial Printing
* Processus de vente clairs et responsabilités définies
* Collaboration avec des Business Consultants spécialisés
* Modèle de rémunération orienté performance avec part fixe et variable
* Environnement de travail professionnel au sein d’une entreprise solide et établie
* Véhicule de fonction
Nous avons éveillé votre intérêt et vous souhaitez apporter une contribution précieuse au succès d'une entreprise leader ? Alors nous nous réjouissons de recevoir votre candidature. Veuillez postuler exclusivement via notre portail de candidature en ligne. Pour toute question concernant le poste, veuillez contacter Christophe Jacot-Descombes, Team Lead Sales Commercial Printing, au +41 58 551 12 59.
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