OverviewLocation: Schweiz oder Deutschland (Sie werden außerhalb Ihres Wohnsitzlandes arbeiten)Scope: Aufbau und Entwicklung eines eigenen Enterprise-Account-PortfoliosComp: Fixum + leistungsbasierte Sales CommissionVorstellungsgespräch und Lebensläufe: sowohl auf Deutsch als auch auf EnglischMission der RolleVerantwortung für die strukturierte Entwicklung und den Ausbau von Enterprise-Kunden im Bereich Customer Identity & Access Management (CIAM) und Partner Identity & Access Management (PIAM) in einem hochregulierten Umfeld.Der Fokus liegt auf wenigen, gezielt ausgewählten Organisationen mit hohem strategischem Potenzial.Die Rolle steht für den Aufbau eines eigenen Account-Portfolios – langfristig, systematisch und mit klarer Erfolgsverantwortung.Marktumfeld und AnspruchDer Zielmarkt ist klar definiert und begrenzt. Im Fokus stehen ausgewählte Organisationen mit komplexen Anforderungen und hoher Relevanz für Identity- und Sicherheitsarchitekturen.Das bedeutet:Kein Raum für opportunistisches VorgehenHoher Anspruch an Vorbereitung, Präzision und ExecutionJeder Account ist strategisch relevantOutcomesAufbau eines eigenen Portfolios an Enterprise-KundenGewinn und Entwicklung komplexer CIAM-/PIAM-DealsEtablierung langfristiger Kundenbeziehungen mit klarem WachstumspfadHohe Abschlussqualität (kommerziell und strukturell sauber)Nachhaltige Umsatzentwicklung durch Expansion und RenewalsVerantwortlichkeiten (End-to-End)1. Gezielter Account-AufbauIdentifikation und Priorisierung strategischer ZielkundenSystematischer Aufbau von Beziehungen in komplexen OrganisationenEntwicklung von Opportunities über längere Zeiträume2. Opportunity-Entwicklung (0 → Won)Qualifikation und Steuerung von Deals nach MEDDPICCAufbau belastbarer Business Cases3. Deal-OrchestrierungEnge Abstimmung mit Presales, Consulting und Partnern (VAR / System-Integratoren)Sicherstellen einer konsistenten und überzeugenden Gesamtstory gegenüber dem Kunden4. Partnerbasierte UmsetzungProjekte werden durch Partner realisiertZentrale Ansprechperson für den Kunden über alle Phasen hinwegSicherstellen, dass:Erwartungen erfüllt werden,die Zusammenarbeit strukturiert verläuft undder Kunde den erwarteten Mehrwert erzielt.5. Post-Sales-VerantwortungKontinuierliche Steuerung der Kundenbeziehung auch nach VertragsabschlussFrühes Erkennen und Adressieren von Risiken in Zusammenarbeit mit Partnern und Delivery6. Expansion und RenewalAufbau und Pflege strukturierter Account-PläneIdentifikation zusätzlicher Use Cases und WachstumspotenzialeVerantwortung für VertragsverlängerungenMehrjährige Erfahrung im Enterprise SaaS Sales (idealerweise 5+ Jahre)Nachweisbare Erfolge in komplexen, beratungsintensiven DealsErfahrung mit strukturierten Sales-Methoden (z. B. MEDDPICC)Fähigkeit, sich in komplexe Organisationen einzuarbeiten und Beziehungen aufzubauenZusätzlich wertvollErfahrung in IAM / CIAM / IT-Security / PlattformumfeldernZusammenarbeit mit Partnern (VAR, System-Integratoren)Erfahrung in regulierten Branchen (z. B. Finance, Public, kritische Infrastrukturen)Technisches Grundverständnis (APIs, Authentifizierung, Identity Flows)Was diese Rolle besonders machtKlar definierter, hochwertiger Zielmarkt statt breiter StreuungAufbau eines eigenen Account-Portfolios – kein bestehender KundenstammEnd-to-End-Verantwortung über den gesamten KundenlebenszyklusEnge Zusammenarbeit mit Partnern in komplexen ProjektenFokus auf Qualität und Nachhaltigkeit statt kurzfristiger AbschlüsseWettbewerbsfähiges Fixum (CH / DE marktgerecht)Leistungsbasierte, ungedeckelte Sales CommissionBerücksichtigung von:Hinweis zur BewerbungDie Rolle richtet sich an Persönlichkeiten, die bereit sind, über mehrere Jahre hinweg strategische Accounts aufzubauen und daraus nachhaltiges Wachstum zu entwickeln.Direktbewerbungen werden sowohl in deutscher als auch in englischer Sprache bevorzugt.Eine Zusammenarbeit mit Recruiting-Agenturen ist für diese Position nicht vorgesehen.
#J-18808-Ljbffr