(Senior) Commercial Lead - Funktionelle Zutaten (Kosmetik & Klebstoffe) (%) Schließen Sie sich uns an, um die Zukunft zu gestalten. Wir sind ein schnell wachsendes Startup, ein Spin-off der ETH Zürich, das nachhaltige Materialien aus Mikroorganismen entwickelt. Hochleistungsfähige, erneuerbare funktionelle Zutaten, die darauf ausgelegt sind, petrochemische Additive in Bereichen wie Kosmetika, Klebstoffen oder fortschrittlichen Materialien zu ersetzen, suchen wir jetzt nach einem Senior-Experten mit kommerzieller Ausrichtung, tiefen Branchenerfahrungen und einem gut etablierten Netzwerk, um den marktspezifischen Zugang aktiv zu gestalten, ein Kundenportfolio aufzubauen und eine Marktentwicklungspipeline zu entwickeln, um ein solides kommerzielles Umsatzwachstum für Treeless sicherzustellen. Diese Rolle erfordert ein tiefes, praktisches Verständnis der Märkte für Kosmetik- und/oder Klebstoffzutaten - einschließlich der Entscheidungsstrukturen der Lieferkette, Preisgestaltung und Logik, spezifische Wertangebote, Anforderungen, Vertragspraktiken sowie langfristige Strategien. Hauptaufgaben: Umsatzverantwortung & Geschäftsentwicklung - Sie sind voll verantwortlich für den frühen kommerziellen Erfolg: Übernehmen Sie die Hauptverantwortung für das Vorantreiben früher Umsätze durch den Gewinn von kommerziellen Verträgen, indem Sie eine disziplinierte Fortschritts- und Umwandlungsstrategie verfolgen. Nutzen Sie Ihr vorhandenes Netzwerk, um Türen bei Herstellern von Kosmetika und Klebstoffen sowie bei Zutaten-Distributoren zu öffnen. Identifizieren, nähern Sie sich und engagieren Sie die richtigen Stakeholder im kommerziellen Bereich, um Vereinbarungen abzuschließen. Bauen und verwalten Sie eine robuste kommerzielle Pipeline mit einer klaren Verbindung zu wiederkehrenden Einnahmen, unterstützt durch ein strukturiertes Pipeline-Management/CRM.Kundenkontakt - Commercial Lead: Sie fungieren als kommerzieller Ansprechpartner für wichtige Kunden und gewährleisten eine effektive Kommunikation zwischen den Kunden und den internen technischen Teams von Treeless. Sie sind der Hauptansprechpartner für Kunden und Partner. Leiten Sie die technischen und kommerziellen Diskussionen eng mit den Produktteams von Treeless und führen Sie die Umwandlung technischer in kommerzielle Verträge und langfristige Strategien, indem Sie eng mit den internen F&E-Teams und externen Partnern zusammenarbeiten, um marktfähige kommerzielle und technische Lösungen zu entwickeln.Preisgestaltung & Wertangebotentwicklung - Sie gestalten die Wettbewerbsfähigkeit von Treeless: Wenden Sie Ihr Verständnis typischer Preisbereiche, Margen und Kauflogik in Sektoren wie Kosmetik und Klebstoffe an. Positionieren Sie die Zutaten von Treeless klar gegenüber bestehenden Lösungen und Wettbewerbern. Abschluss in Chemie, Naturwissenschaften, Chemieingenieurwesen, Polymerwissenschaft oder einem technischen Bereich. Ein betriebswirtschaftlicher Hintergrund mit starker technischer Exposition ist ebenfalls willkommen. 3+ Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung, Beschaffung oder im Key Account Management in: kosmetischen Zutaten, Klebstoffzutaten, Spezialchemikalien, funktionalen Additiven oder verwandten Branchen. Nachweisliche Erfolge im Geschäftserfolg, Vertragsabschlüssen und Umsatzgenerierung im B2B-Bereich. Starkes bestehendes Branchennetzwerk zu Herstellern, Distributoren und Entscheidungsträgern. Tiefes Verständnis von Lieferketten der Branche, Beschaffungsstrukturen, Prozessen und Entscheidungsdynamiken. Ausgezeichnete Fähigkeiten im Stakeholder-Management. Fließend in Englisch und Deutsch; Französisch ist von Vorteil. Reisebereitschaft nach Bedarf aus der Region Zürich, Schweiz. Schön zu haben: Erfahrung bei der Einführung neuer oder disruptiver Produkte oder Erfahrung in großen Unternehmen und Start-ups. Erfahrung mit langen Verkaufszyklen und Umstellung auf Skalierung. Soft Skills & Denkweise: Stark unternehmerische und eigenverantwortliche Denkweise. Teamplayer und Sparringspartner für Gründer und Kollegen. Stark ergebnisorientiert, mit klarem Fokus auf Umsatz und Auswirkungen. Glaubwürdig, selbstbewusst und in der Lage, praxisorientiert zu handeln. Komfortabel in einem frühen, schnelllebigen Startup-Umfeld. Belastbar, ausdauernd und engagiert, um etwas Neues zu schaffen.Was wir bieten: Wir bieten eine Schlüsselrolle im kommerziellen Bereich in einem zielorientierten Deep-Tech-Biotech-Startup, mit direktem Einfluss auf den frühen Umsatz und die Marktposition des Unternehmens. Sie werden eine zentrale Rolle bei der Gestaltung des kommerziellen Erfolgs von Treeless und des langfristigen Wachstums spielen, eng mit einem erfahrenen Gründerteam zusammenarbeiten und von einer technologieorientierten, wirkungsorientierten Umgebung profitieren. Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Paket, das an Verantwortung und Anforderungen angepasst ist. Standort: Zürich / Zürcher Oberland. Sprache: Englisch und Deutsch; Französisch ist von Vorteil. Arbeitsaufwand: %, Sie müssen in der Schweiz arbeitsberechtigt sein. jidbac6591ade jit0311ade jpiy26ade