Unser Kunde, IBSA Institut Biochimique SA mit Hauptsitz in Lugano, ist ein international tätiges Pharmaunternehmen, das innovative und hochwertige Therapielösungen in den Bereichen Reproduktionsmedizin, Endokrinologie, Schmerz & Entzündung sowie Dermatologie anbietet.
Für den strategisch wichtigen Markt in der Deutschschweiz suchen wir eine engagierte, führungsstarke Persönlichkeit zur Verstärkung des Managementteams als
Area Sales Manager (m/w/d) - Deutschschweiz
Als Area Sales Manager tragen Sie die Verantwortung für die nachhaltige Steigerung von Umsatz und Marktanteil der relevanten IBSA-Spezialitäten in der Deutschschweiz.
Ihr Hauptziel besteht darin, die regionalen Verkaufsziele zu erreichen. Dabei stellen Sie sicher, dass die Aussendienstmitarbeitenden die relevanten Fachärztinnen und -ärzte regelmässig besuchen und die strategisch wichtigsten Produkte mit überzeugenden Argumenten und geeigneten Verkaufshilfen in der richtigen Priorität präsentieren.
Ihre Verantwortlichkeiten
Gewährleistung einer stringenten Umsetzung der Verkaufsstrategien und der entsprechenden Verkaufsaktivitäten.
Mitverantwortung bei der Zieldefinition und Verantwortung für die Erreichung der sprachregionalen Verkaufsziele.
Laufende Überwachung und Sicherstellung der Einhaltung der dem Aussendienst zur Verfügung gestellten Budgets.
Sicherstellen eines haushälterischer Einsatz sämtlicher Ressourcen, anhand der hierfür notwendigen Vorgaben, Unterstützung, Motivierung und Überwachung.
Durchführung von Doppelbesuchen zur Qualitätssicherung der Verkaufsaktivitäten.
Planung und Durchführung von Mitarbeitergesprächen im Rahmen des Performance Managements (PMS).
Repräsentation von IBSA und ihrer Produkte bei relevanten Branchennetzwerken, Einkaufsgemeinschaften und Spitälern.
Organisation und Leitung von Aussendienst-Meetings.
Analyse und Beurteilung der regionalen Verkaufszahlen zur Ableitung strategischer Massnahmen.
Mehrjährige Erfahrung im pharmazeutischen Aussendienst sowie idealerweise eine abgeschlossene Verkaufsausbildung oder Verkaufsleiterzertifizierung.
Erfahrung in der Führung von Aussendienstteams von Vorteil.
Muttersprache Deutsch, gute Französischkenntnisse.
* Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, strategisches Denken sowie Durchsetzungsstärke.
Hohe Reisebereitschaft innerhalb der Deutschschweiz.
Ihre Bewerbung:
Bitte bewerben Sie sich online. Für weitere Informationen zur Stelle wenden Sie sich bitte an Ihre Gi-Beraterin, Marta Castellano, MSc Biochemie (+41 76 342 57 90).
IBSA – Institut Biochimique SA – ist ein multinationales Schweizer Pharmaunternehmen, das 1945 in Lugano gegründet wurde. Heute ist das Unternehmen mit seinen Produkten in mehr als 90 Ländern auf fünf Kontinenten vertreten und hat 20 Niederlassungen in Europa, China und den Vereinigten Staaten.
IBSA verfügt über ein breites Produktportfolio in zehn Therapiebereichen: Reproduktionsmedizin, Endokrinologie, Schmerzen und Entzündungen, Knochen und Gelenke, Ästhetische Medizin, Dermatologie, Uro-Gynäkologie, Kardiometabolik, Atemwegssystem, Consumer Health.
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