Progetto.digital è la linea di business di trasformazione digitale di Business Up SA, che da oltre 15 anni, affianca le PMI del Ticino e del Nord Italia nell'affrontare progetti di sviluppo strategico e organizzativo, con un forte orientamento ai risultati.
Per rafforzare il nostro team dedicato alla trasformazione digitale e all'efficientamento dei processi su piattaforme Microsoft Business Central e Microsoft Power Platform, siamo alla ricerca, con disponibilità immediata, di un/una:
BUSINESS DEVELOPER – Trasformazione Digitale
La risorsa avrà il compito di sviluppare il portafoglio clienti e guidare i prospect lungo il percorso di adozione delle nostre soluzioni full-cloud, con particolare attenzione alle aziende che lavorano a progetto/commessa/cantiere (progettisti, edilizia, agenzie, gruppi multi-company).
Mansioni principali
• Sviluppo new business nei settori target; generazione e qualificazione di opportunità (discovery, needs assessment, business case)
• Gestione del ciclo di vendita: demo, proposta, negoziazione, chiusura
• Elaborazione offerta con supporto del team tecnico in collaborazione con ingegneri gestionali e team di progetto
• Account management: upsell/cross-sell, rinnovi, sviluppo relazioni di medio-lungo periodo
• Gestione del CRM Hubspot
• Monitoraggio KPI commerciali e di progetto (pipeline, conversioni, avanzamento, marginalità/SAL-WIP) con reportistica verso la direzione
Formazione
• Laurea magistrale/SUP o titolo equivalente in discipline economiche o gestionali
• Formazione post-laurea in vendita
• Certificazioni in soluzioni tecnologiche per digitalizzazione aziendale Microsoft (preferenziale)
• Formazione certificata in vendita o strumenti di marketing (preferenziale)
Esperienza professionale
• Almeno 5 anni di esperienza lavorativa in funzione commerciale in ambito tecnologico e B2B su soluzioni gestionali per PMI o medie imprese
• Esperienza nella conduzione di cicli di vendita complessi con molteplici stakeholder (Direzione, CFO, Capi Progetto, IT)
• Esperienza nella collaborazione con team tecnici e nella definizione di scope, fasi e milestone di progetto
Caratteristiche personali
• Età indicativa: anni
• Madrelingua italiano
• Conoscenza professionale lingua inglese
• Ottima capacità di comunicazione e negoziazione
• Attitudine alla crescita personale e professionale; mentalità proattiva e "problem-solving".
• Capacità di instaurare relazioni di fiducia con interlocutori diversi (imprenditori, CdA, capi progetto, area finance)
• Conoscenza del contesto PMI del Ticino e del Nord Italia (preferenziale).
Se pensate di soddisfare questi requisiti e desiderate affrontare una nuova sfida professionale con importanti opportunità di crescita, inviate all'indirizzo
1) CV
2) lettera di motivazione
3) copia delle certificazioni
IMPORTANTE: candidature incomplete non saranno prese in considerazione.