Head of Sales
Arina ist ein seit 25 Jahren etabliertes Vertriebs- und Integrationsunternehmen für spezialisierte Soft- und Hardwarelösungen im Bereich digitaler Ermittlungs- und Analysetechnologien – insbesondere Digital Forensics, Mobile Forensics, eDiscovery, OSINT und Blockchain Intelligence.
Unser Team besteht aus 20 Mitarbeitenden mit Standorten in Zürich (CH) und München (DE) sowie weiteren Home Offices in der DACH-Region. Wir arbeiten in einer offenen und kollegialen Unternehmenskultur mit kurzen Entscheidungswegen und viel Eigenverantwortung. Gleichzeitig legen wir grossen Wert darauf, uns regelmässig persönlich zu treffen – sei es an unseren Standorten, bei internen Workshops oder bei gemeinsamen Team-Events. So verbinden wir die Vorteile flexibler Arbeitsmodelle mit einer starken und persönlichen Teamkultur.
Wir glauben: Digitale Aufklärung kann die Welt sicherer machen – und du kannst Teil davon sein.
Zur Erweiterung unseres Product Management Teams suchen wir dich als Head of Sales m/w/d – Vollzeit.
Was Dich erwartet
Mitgestaltung einer neuen, zentrale Rolle als Schnittstelle zwischen operativem Vertrieb und Geschäftsleitung.
Verantwortung für die operative Führung und Weiterentwicklung des Vertriebsbereichs von Arina.
Disziplinarische und fachliche Führung der Product Manager sowie des Team Leads Inside Sales.
Verantwortung für die Personalplanung im Product Management Bereich, einschliesslich Rekrutierung neuer Mitarbeitender und Weiterentwicklung des Teams mit dem Ziel, die definierten Vertriebsziele nachhaltig zu erreichen.
Aktives Vorleben der Arina-Unternehmenskultur.
Coaching der Mitarbeitenden insbesondere bei strategischer Verhandlungsführung, Preisgestaltung und Strukturierung komplexer Verkaufsprozesse.
Organisation und Steuerung des gesamten Vertriebs mit Fokus auf Planung, Koordination und Umsetzung der Vertriebsziele.
Verantwortung für Forecasting, Pipeline-Management und Vertriebscontrolling, inklusive Monitoring relevanter KPIs und Umsatzentwicklungen. Direkte Berichtslinie an den CEO.
Weiterentwicklung der Sales-Prozesse und Vertriebsstrukturen sowie Koordination zwischen Product Management, Inside Sales und weiteren Unternehmensbereichen.
Punktuelle Unterstützung bei strategisch wichtigen Vertriebsprojekten und Ausschreibungen in enger Zusammenarbeit mit den zuständigen Product Managern.
Punktuelle Mitwirkung bei der Pflege und Weiterentwicklung strategischer Herstellerbeziehungen gemeinsam mit den zuständigen Product Managern, insbesondere durch Teilnahme an ausgewählten Partnergesprächen auf Senior-Ebene.
Repräsentation von Arina auf Fachveranstaltungen, Messen und Branchen-Events.
Was Du mitbringst
Leidenschaft für Vertrieb und Mitarbeiterführung, eine starke Persönlichkeit, strategisches Denkvermögen sowie Empathie im Umgang mit Menschen.
Sicheres Auftreten, Kommunikationsstärke und ausgeprägte Teamfähigkeit.
Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Führung von Mitarbeitenden im Vertriebsumfeld.
Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, vorzugsweise im Bereich IT-Software, z. B. als Sales Manager,