Dans cette fonction stratégique, vous êtes responsable de la gestion commerciale et du développement d’un périmètre industriel, incluant les activités immobilières ainsi que leur repositionnement stratégique. Votre mission principale consiste à développer systématiquement de nouvelles sources de revenus auprès des clients existants et à acquérir de nouveaux partenaires industriels, contribuant ainsi au développement durable du portefeuille industriel.
Vous évoluez au sein d’une plateforme d’infrastructure complexe, à l’intersection de l’industrie, de l’immobilier et de l’aviation. Un accent particulier est mis sur les secteurs liés à l’aviation, notamment MRO (Maintenance, Repair and Overhaul), FBO (Fixed Base Operators)ainsi que d’autres partenaires industriels associés, susceptibles de bénéficier de l’offre d’infrastructures, de services et de surfaces.
Cette fonction combine vision stratégique et mise en œuvre opérationnelle et contribue de manière significative à l’évolution et au repositionnement du portefeuille industriel et immobilier.
Vous êtes directement rattaché au Chief Commercial Officer et travaillez en étroite collaboration avec les parties prenantes internes et externes au sein de l’écosystème trinational.
Vos responsabilités
Développement stratégique & gestion immobilière
* Concevoir et développer des concepts d’utilisation pour des surfaces industrielles et commerciales existantes et futures
* Élaborer des business cases, analyser des scénarios de développement et évaluer les investissements nécessaires
* Assurer une veille approfondie des marchés, des tendances sectorielles ainsi que des évolutions techniques et logistiques
* Produire et présenter des rapports d’activité et d’analyse réguliers, notamment mensuels, à la direction
* Contribuer au pilotage financier ainsi qu’à la gestion budgétaire des projets immobiliers
Développement commercial & gestion des clients
* Assurer le suivi proactif des clients et partenaires existants, incluant accompagnement, fidélisation et résolution de problématiques
* Identifier, prospecter et acquérir de nouveaux partenaires industriels, en particulier dans les secteurs liés à l’aviation
* Développer et entretenir des relations durables avec les clients et partenaires
* Concevoir et piloter des initiatives de fidélisation et de développement du chiffre d’affaires
* Analyser les comportements clients et les chaînes de valeur afin d’identifier des opportunités de développement
Relations institutionnelles & représentation externe
* Représenter l’organisation lors de salons, événements professionnels et rencontres sectorielles
* Participer à l’organisation d’événements clients et institutionnels
* Développer et entretenir des relations avec des partenaires institutionnels et économiques
* Contribuer activement au positionnement stratégique et à la visibilité de l’organisation
Collaboration interne & projets transverses
* Participer à des projets transversaux impliquant plusieurs départements
* Collaborer étroitement avec les équipes internes (technique, commercial, marketing, finance, exploitation)
* Assurer la cohérence et la coordination des initiatives de développement
* Préparer des supports décisionnels, analyses et business cases pour le management
Votre profil
Pour cette fonction stratégique et évolutive, nous recherchons une personnalité entrepreneuriale, orientée résultats et dotée d’une forte capacité d’exécution.
Vous disposez idéalement des qualifications et expériences suivantes :
* Diplôme universitaire (Master) en gestion d’entreprise, ingénierie, immobilier, finance ou domaine équivalent
* Plusieurs années d’expérience dans des fonctions telles que le développement d’affaires, le développement immobilier, le conseil en stratégie ou des environnements liés à l’investissement
* Expérience avérée en négociation commerciale, structuration contractuelle et modèles de partenariat
* Bonne compréhension des chaînes de valeur industrielles, infrastructurelles ou idéalement liées à l’aviation
* Expérience dans l’élaboration de business cases, d’analyses financières et de scénarios d’investissement
* Capacité à structurer des problématiques complexes et à formuler des recommandations concrètes
* Excellentes compétences en gestion de projets et coordination de parties prenantes
* Très bonnes capacités de communication et de négociation
* Maîtrise du français, de l’allemand et de l’anglais (au minimum niveau B2/C1)
Votre personnalité
Vous évoluez avec aisance dans des environnements complexes, internationaux et multi-acteurs, et savez concilier des intérêts variés.
Vous vous distinguez également par :
* Un fort esprit entrepreneurial et une orientation résultats
* Une grande autonomie et un sens des responsabilités élevé
* Une approche structurée, analytique et orientée solutions
* Une excellente aisance relationnelle et capacité à instaurer la confiance
* Une forte capacité de conviction et de négociation
* Un esprit d’équipe et une capacité à collaborer en transversal
Notre offre
Nous vous proposons une fonction stratégique au sein d’un environnement international et multidisciplinaire.
Cette position vous offre :
* Un rôle clé avec une exposition directe à la direction
* Un environnement unique à l’interface entre infrastructure, industrie, immobilier et aviation
* Une grande autonomie et des possibilités concrètes de contribuer au développement de nouveaux axes de croissance
* Une collaboration au sein d’un écosystème trinational
* Des conditions d’engagement attractives et des modèles de travail modernes
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