PGreenTime en 30 secondes /p pGreenTime est la strong2e société de restauration d'entreprise par frigo connecté en Suisse /strong. Nos chefs cuisinent chaque matin des plats frais qui sont livrés quotidiennement dans les frigos intelligents de nos clients — la cafétéria 2.0 des PME tertiaires sans cantine. Nous démarrons un plan de conquête commerciale ambitieux sur la Suisse romande (PME 80-400 employés) et nous recherchons le commercial senior qui va le porter sur le terrain. /p h2Vos missions /h2 ul listrongConquête outbound (50% du pipeline) /strongbrVous pilotez les 3 séquences outbound personnalisées par persona champion. Vous portez l'objectif de 250 prospects engagés/mois et travaillez le funnel discovery → démo → closing en autonomie complète, avec un SDR en support sur la prospection. /li listrongPilotage playbook commercial /strongbrVous structurez le playbook GreenTime (discovery BANT/MEDDIC, traitement des objections, argumentaires personas, qualification SQL). Vous tenez le CRM à jour (funnel 6 étapes), produisez le reporting hebdomadaire au CEO. /li listrongCo-construction sales × marketing /strongbrVous travaillez main dans la main avec le marketing pour itérer sur les séquences, briefer les case studies clients (3 produits sur l'année, 1 par persona), valider les landing pages personas et alimenter le contenu LinkedIn de votre voix terrain. /li /ul h2Vos compétences /h2 pstrongIndispensable: /strong /p ul li5 à 8 ans d'expérience en vente B2B full cycle, idéalement sur cible PME en Suisse romande /li liTrack record de closing démontrable : ARR signé, pipeline généré, taux de conversion /li liMaîtrise opérationnelle d'une stack outbound moderne (Sales Navigator, Lemlist/LaGrowthMachine, Dropcontact, Pipedrive ou équivalent HubSpot/Salesforce) /li liFrançais langue maternelle ou bilingue, anglais /li licourantPermis B et mobilité Suisse romande et allemanique (déplacements clients ~1 jours/semaine) /li /ul pstrongTrès apprécié: /strong /p ul liExpérience dans un univers proche : workplace/facility services, food service B2B, SaaS RH ou QVT, services aux PME /li liCarnet d'adresses dans l'écosystème PME tertiaire romand (DG, DRH, Office Managers, services généraux) /li liAllemand ou Schweizerdeutsch (préparation de l'expansion alémanique 2027) /li liPremière expérience de structuration d'un playbook ou de mentoring d'un SDR /li /ul pstrongProfil humain /strongbrVous êtes autonome — on vous donne un objectif, des moyens, et vous le portez. Vous aimez la rigueur du chiffre autant que le terrain. Vous savez qu'en PME suisse, la confiance se gagne lentement et se perd vite : vous jouez le long terme. Vous n'aimez ni la pression toxique, ni le « sales mou » — vous aimez les équipes structurées, qui mesurent et qui apprennent. /p h2Avantages /h2 pstrongPackage /strong /p ul liSalaire fixe : strongCHF 85 000 – 95 000 /strong selon expérience /li liVariable non plafonnée : strongCHF 55 000 /strong sur atteinte des objectifs /li liVoiture de fonction ou indemnité kilométrique selon préférence /li liTéléphone, ordinateur, abonnements outils sales (Sales Navigator, Lemlist, etc.) /li /ul pstrongCadre de travail /strong /p ul liBureaux à Vernier (Genève), avec flex office 1 jours/semaine /li liPetit-déjeuner, déjeuners et snacks GreenTime offerts au bureau (test produit grandeur nature) /li liOnboarding structuré 30/60/90 jours avec le CEO /li liVraie autonomie sur la stratégie de conquête, dans un cadre clair /li /ul pstrongPerspective /strongbrLe poste est conçu comme la première brique d'une équipe commerciale. À 12-18 mois, possibilité d'évoluer vers un rôle de strongHead of Sales /strong avec management du SDR, recrutement d'un 2e AE, et préparation de l'ouverture Suisse alémanique. /pbrpGreenTime is a B2B food solution that offers smart fridges throughout Switzerland, supplied daily with a range of fresh, healthy and affordable premium meals. /p pIt is a revolutionary solution for companies that do not necessarily have a restaurant on site and want to provide a food service for their employees. /p pWithin a few years, GreenTime has become the leading unattended fresh food solution for Swiss companies—and the only one to provide a fully integrated service with 100% in-house operations, including production and delivery. Our team of dedicated chefs makes sure that the food we offer is always fresh, tasty and cooked with love. /p