ALSO The Technology Provider
Envie de rejoindre une entreprise d’envergure internationale ? De relever des challenges ?
Supply, services, solutions : venez vivre l’aventure ALSO avec nous !
Rejoignez ALSO France et rejoignez un environnement de travail international, proactif et dynamique dans un secteur d’activité toujours innovant !
En tant que Focus Sales Manager chez ALSO, vous serez responsable de la croissance de notre activité HP Poly.
Vous êtes en contact direct avec les revendeurs, vous conduisez la vente et soutenez le chef produit afin d’atteindre vos objectifs de vente et de développer des activités rentables avec des clients nouveaux et existants, en particulier dans le segment de marché intermédiaire.
Le Focus Sales Manager stimule la croissance des ventes en introduisant des produits audiovisuels (casques et vidéos) et en accompagnant les clients actuels et potentiels, en travaillant en étroite collaboration avec les équipes de gestion des produits et de compte, des marques et les revendeurs. Dans ce rôle, vous ferez également partie d’une équipe virtuelle, dynamique et en pleine croissance.
Rôle et description de poste
1. Responsabilité des ventes SMB de la marque HP Poly conformément aux objectifs
2. Participation à la définition et au développement de la stratégie de vente et de marketing en utilisant les programmes HP en collaboration avec le Regional lead et l’équipe marketing
3. Responsable d’une approche de vente efficace et de l’atteinte des objectifs mensuels et trimestriels
4. Optimiser la gamme de produits et construire des forfaits/écosystèmes de services et de solutions connexes pour se différencier sur le marché
5. Optimiser la marge
6. Etablir des relations solides avec les principaux clients locaux et HP
7. Analyser les besoins des clients pour répondre à leurs attentes et permettre l’analyse du marché afin de définir des actions visant à optimiser les ventes
8. Être l’interlocuteur privilégié de vos clients et de votre marque en interne
9. Soutenir l’organisation locale des ventes dans une stratégie à court/moyen et à long terme pour la construction de l’étendue et de l’engagement des revendeurs
10. Participer sur le terrain et/ou en virtuel aux actions marketing pour représenter la société sur l’ensemble des évènements de communication et assurer le suivi des actions et supports marketing
11. Suivi : du back log des commandes des clients SMB, des campagnes CRM mises en place par le management dans le cadre de la prospection
12. Gestion des demandes de cotations pour les clients SMB
13. Identifier et partager les meilleures pratiques à travers le pays afin d’optimiser les résultats
14. Veille concurrentielle, positionnement sur le marché
Vos interlocuteurs
15. Fournisseurs
16. Équipes commerciales locales (tous les jours)
17. Revendeurs et DBM (tous les jours)
18. Chefs de produit européens (hebdomadaire)
19. Regional Lead (quotidiens)
20. Achats
Qualifications et compétences
21. De formation commerciale
22. Généralement 2-5 ans d’expérience dans le monde l’audiovisuel
23. Capacités d’analyse avec une bonne compréhension du business (gestion de portefeuille, relations avec les partenaires et les différents services)
24. Esprit d’équipe, adaptabilité et intégration à un environnement européen
25. Maîtrise de Microsoft Office (MS Excel en particulier)
26. SAP, Power BI et CRM appréciés
27. Structuré, efficace et possédant la culture du résultat
28. Aisance dans la communication et les négociations
29. Indépendant et proactif
30. Maîtrise de l’Anglais.
Ce que nous pouvons vous apporter :
31. Environnement international en constante évolution
32. Groupe en pleine croissance
33. Possibilité d’évolution
34. Titres repas, Comité d’entreprise, Intéressement/Participation, Plan Epargne Entreprise.
Rejoignez ALSO et grandissez avec nous !
Si vous vous reconnaissez dans cette offre, adressez-nous vite votre candidature : https://careers.also.com/job/Focus-Sales-Manager-Poly/60-en_GB/