Die Food & Pharma Division von Alfa Laval MidEurope in der D-A-CH Region sucht einenfür den Bereich Pharmazeutische Industrie und Biotechnologie, um unser Team zu verstärken. Die Position berichtet an den lokalen Divisionsleiter, ist jedoch Teil einer größeren Cluster-Community, die sich auf das Wachstum des Pharma-Geschäfts konzentriert.
Diese Rolle ist entscheidend für die Geschäftsentwicklung: Du gewinnst neue Kunden unsere Business Units, präsentierst unsere Value Proposition, sicherst Homologationen und baust unser Netzwerk aus. Darüber hinaus entwickelst du neue Technologien bei bestehenden Kunden in enger Zusammenarbeit mit den lokalen Vertriebsteams. Du arbeitest eng mit Produkt- und Anwendungsexperten zusammen, um Zugang zu spezialisiertem Technologie-Know-how zu gewährleisten.
Wir definieren klare KPIs für diese Position – mit einem ausgewogenen Fokus auf langfristige Wertpositionierung und große Greenfield-Projekte sowie kurzfristige Erfolge wie Retrofits, Ersatzlösungen und den Einsatz bereits homologierter Technologien. Die Rolle wird durch Produkt- und Anwendungsexperten sowie lokale und zentrale Vertriebsorganisationen unterstützt.
Was die Arbeit ausmacht.
1. Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten und Sicherstellung von Endkunden-Verkäufen im Pharmamarkt für Alfa Laval Hygienic Fluid Handling sowie Food Heat Transfer & Separation Produkte
2. Leads entwickeln und managen, um die Business-Pipeline aufzubauen und zu erweitern
3. Aktiv im Markt agieren: Besuche, Meetings und Interaktionen mit Kunden sichern, deren Bedürfnisse verstehen und unsere Value Proposition hervorheben
4. Botschafter der Alfa Laval Leitprinzipien sein und unsere Kernwerte in Bezug auf Umwelt und Nachhaltigkeit fördern
5. CRM-Tools und andere Systeme konsistent und qualitativ nutzen, um den Verkaufsprozess zu unterstützen und fundierte Entscheidungen zu treffen
6. Neue Produkteinführungen und Initiativen im Markt begleiten
7. Enge interne Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen (lokal und global), einschließlich Technik, Kundensupport, Marketing, Operations, Finanzen und Logistik
8. Neue Endkunden identifizieren und in unseren Systemen anlegen
9. Beziehungen zu Pharma-Endkunden, Systemintegratoren und EPCs aufbauen
10. Als Lead-Generator für relevante Pharma-Produkte agieren
11. Netzwerke in Biotech und Pharma aufbauen
12. Alfa Laval in Produktspezifikationslisten etablieren
Wer Du bist.
13. Selbstmotivierter Teamplayer mit der Fähigkeit, sich in einem internationalen und interkulturellen Umfeld zu vernetzen – im Einklang mit den Alfa Laval Treibern: Action, Interaction und Satisfaction
14. Fundiertes Verständnis pharmazeutischer Produkte, des Lebenszyklus der Arzneimittelentwicklung und regulatorischer Rahmenbedingungen
15. Ausgezeichnete Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
16. Strategisches Denken mit ergebnisorientierter und analytischer Arbeitsweise
17. Sicherer Umgang mit CRM-Tools, Microsoft Office und Business-Intelligence-Plattformen
18. Fähigkeit, eigenständig zu arbeiten und mehrere anspruchsvolle Projekte gleichzeitig zu managen
19. Abgeschlossenes Bachelor- oder Masterstudium oder gleichwertige Qualifikation in Life Sciences, Pharmazie, Business oder einem verwandten Bereich
20. Erfahrung in Business Development, Vertrieb oder relevanter Branchenerfahrung in der Pharma- oder Biotech-Industrie
Was bringst Du mit - unser Idealer Kandidat
21. Du hast ein gutes Verständnis für den Markt und Trends in der Pharma- oder Biotech-Industrie
22. Du hast 3 bis 5 Jahre Erfahrung im Business Development, Vertrieb oder relevante Branchenerfahrung idealerweise in der Pharma- oder Biotech-Industrie
23. Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes technisches Studium (bspw. Maschinenbau oder Prozesstechnik Pharmazie, Bio- und Pharmazietechnik, Life Science oder Ähnliches)
24. Du besitzt strategisches und analytisches Verständnis
25. Deine proaktive und dynamische Arbeitsweise zeichnen Dich aus und runden Deinen kommerziellen als auch lösungsorientierten Vertriebsansatz ab
26. Du besitzt gute Organisations- und Planungsfähigkeiten
27. Du handelst proaktiv, um ein hervorragendes Kundenerlebnis sicherzustellen
28. Du hast Freude an neuen Herausforderungen
29. Du fühlst Dich wohl in einer Matrixorganisation
30. Du bist bereit und fähig, zu lernen und Dich weiterzuentwickeln
31. Du verfügst über Verhandlungsstärke und -geschick auf allen Ebenen
32. Ein hohes Maß an Teamfähigkeit zeichnet Dich aus
33. Du arbeitest gerne selbständig und es motiviert Dich Deine Aktivitäten eigenständig zu strukturieren
34. Du übernimmst Verantwortung für die eigene Leistung
35. Du bist bereit an 2-3 Tagen pro Woche innerhalb der D-A-CH Region(Deutschland, Österreich, Schweiz) zu reisen, ein PKW auch zur privaten Nutzung steht Dir zur Verfügung
36. Du kannst verhandlungssicher auf Deutsch- und Englisch kommunizieren
37. Du hast eine Affinität zur Nutzung moderner IT-Anwendungen, wie Office365, CRM Tools, Power BI und hauseigner Anwendungen
Was Wir mitbringen.
38. Eine offene, mitarbeitendenorientierte Unternehmenskultur, geprägt von Vertrauen, Wertschätzung und Zusammenarbeit
39. Auf Nachhaltigkeit basierende Unternehmensmission
40. Du arbeitest vom Home Office ausgehend mit einem Wohnsitz entweder in Deutschland, Österreich oder der Schweiz - Ein Firmen PKW steht für Dich, auch zur privaten Nutzung zur Verfügung
41. Gezielte Personalentwicklung mit internationalen Weiterbildungs- und Karrieremöglichkeiten
42. Externe Mitarbeitendenberatung durch das Fürstenberg Institut – für berufliche und persönliche Anliegen
43. Möglichkeit zur Anmietung betrieblicher Werkswohnungen für Deinen Urlaub an der Ostsee
44. Gesundheitsmanagement u. a. Förderung verschiedener Fitnessangebote wie bspw. über Urban Sports
Die Position kann in Deutschland, Österreich oder der Schweiz besetzt werden.
Für Bewerber aus Österreich gilt ein KV-Mindestgrundgehalt von 4.043,20 Euro brutto (Stand 2025) pro Monat bei 14 Monatsgehältern (KV Angestellte im Metallgewerbe - Verwendungsgruppe 4 nach 6 Berufsjahren). Geboten wird eine marktkonforme Überzahlung abhängig von Qualifikation und Erfahrung sowie ein attraktiver Bonus.
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Für weitere Informationen kontaktiere bitte
Anne Kunert (Talent Acquisition Partner) unter oder +49 40 7274 2341 und
Björn Schlüter (Division Manager Food & Water) unter .
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