Overview
Nature et périmètre des responsabilités exercées :
* Proposer une stratégie des ventes
* Appliquer et faire appliquer la stratégie des ventes validée
* Contribuer à l’ouverture de nouveaux territoires et tester les nouveaux territoires afin de préparer une étude de marché à destination du COMEX pour validation du plan d’action
* Coordonner une équipe interne et/ou externe de développeur commerciaux et distributeur
* Générer de manière directe ou indirecte de nouveaux clients visant à pérenniser le chiffre d’affaires
Relations de travail (interne/externe)
* Hiérarchie : transmettre les études de marché, une roadmap pour validation Comex, les indicateurs de performance, recevoir des priorités et des axes stratégiques
* Partenaire / Clients et prospects : construire le réseau marché BIOGAS et répondre aux sollicitations, maintenir le lien, transmettre des sollicitations
* International business manager : transmettre et recevoir des informations permettant de faire évoluer les plans d’actions de développement
Missions et Activités
1. Mission 1 : Contribuer à la stratégie des Ventes
o Identifier les potentiels futurs marchés
o Proposer la stratégie de vente par territoire et l’appliquer après validation
o Développer les parts de marché et chiffre d’affaires par territoire (négociation /contractualisation des contrats … )
2. Mission 2 : Réaliser des études de marché et l’animation commerciale
o Collaborer avec le services Marketing et communication
o Animer la représentation commerciale interne et externe
o Réaliser des études de marché par territoire
o Identifier les besoins des clients potentiels en lien avec l’environnement local (apporter une réponse commerciale en adéquation à leur besoin, réaliser de visites commerciales, Documenter la négociation commerciale…)
o Garantir la création et l’animation d’un réseaux commercial
3. Mission 3 : Réaliser un pilotage financier de son activité
o Elaborer le budget Topline sur les territoires
o Elaborer le budget des coûts au développement commercial des territoires
o Réaliser un suivi des budgets
4. Mission 4 : Réaliser un pilotage opérationnel de son activité
o Piloter en interne et en externe l’activité commerciale sur les territoires
o Garantir une bonne passation commerciale
o Sélectionner les partenaires
o Assurer la formation et suivi des partenaires internes et externes
o Elaborer et valider les objectifs des interlocuteurs concernés
o S’assurer du suivi des objectifs
o Organiser des REX avec l’équipe International Business Manager et autres interlocuteurs concernés
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