Almond Suisse, filiale du groupe Almond, accompagne les entreprises de la Suisse Romande pour une meilleure maîtrise de la sécurité de leur Systèmes d’Information et la mise en œuvre de projets de sécurisation des données et des infrastructures.
Rejoignez nos équipes spécialisées en cybersécurité, infrastructure et cloud qui sécurisent le monde numérique d’aujourd’hui et inventent celui de demain !
Responsabilités
* Développement commercial & prospection
o Identifier et conquérir de nouveaux clients (grands comptes, ETI, PME)
o Définir et exécuter une stratégie de prospection offensive
o Développer votre réseau local en Suisse Romande (Genève, Lausanne)
o Détecter les opportunités business et anticiper les besoins du marché
o Mettre en place des actions de chasse directe et indirecte (réseau, partenaire)
* Gestion et développement du portefeuille clients
o Développer et fidéliser un portefeuille clients stratégique
o Identifier et adresser de nouveaux interlocuteurs clés (DSI, RSSI, directions métiers)
o Positionner l’ensemble des offres (cyber, IT, services, intégration)
o Maximiser le chiffre d’affaires et la rentabilité des comptes
* Pilotage du cycle de vente
o Qualificator les besoins clients et proposer des solutions adaptées
o Construire les offres commerciales en collaboration avec les équipes techniques
o Piloter les soutenances, négociations et contractualisations
o Assurer un closing efficace et orienté résultats
o Suivre les KPI commerciaux et atteindre (dépasser) les objectifs fixés
* Contribution à la stratégie commerciale locale
o Participer à la définition de la stratégie commerciale locale
o Apporter une vision marché et concurrentielle
o Contribuer à la structuration de la filiale (process, offres, positionnement)
Qualifications et compétences requises
* Formation Bac +5 (école de commerce ou école d’ingénieur idéal)
* 10 à 15 ans d’expérience minimum en développement commercial
* Expérience significative en Suisse Romande, notamment dans les secteurs IT / cybersécurité fortement requise
* Expérience de vente à des décideurs (C-level, DSI, RSSI)
* Maîtrise des techniques de prospection et de développement commercial
* Excellente gestion du cycle de vente complexe
* Capacité à construire et défendre des offres à forte valeur ajoutée
* Bonne compréhension des environnements I‑C déployés et des enjeux liés aux infrastructures et cybersécurité
* Très forte culture du résultat et tempérament de chasseur — dynamisme, tenace, pragmatique, opportuniste, orienté business, résilient
* Autorité, influence, sens politique et motivation financière (drive à la performance)
* Nationalité suisse ou parcours professionnel entièrement réalisé en Suisse Romande
* Réseau local actif et connaissance fine du tissu économique régional
* Niveau d’anglais courant (échanges commerciaux, négociation, environnements internationaux)
Ce que nous offrons
* Projets à fort impact, sur des enjeux de souveraineté numérique, cloud et sécurité industrielle
* Processus d’intégration complet (plateforme d’onboarding, parrainage, journées d’intégration professionnelles).
* Montée en compétences facilitée avec un centre de formation interne (Almond Institute), un management de proximité et un accompagnement personnalisé.
* Équilibre vie pro/vie perso favorisé (télétravail, horaires flexibles).
* Environnement convivial et vie interne dynamique : afterworks, séminaires, week‑end ski, activités CSE.
* Package salarial attractif, primes de cooptation et perspectives d’évolution interne (mobilité interne, spécialisation, management).
À propos d’Almond
Almond est un acteur majeur européen de la cybersécurité, doté des plus hauts niveaux de certifications et agréments (PASSI‑LPM, CESTI, ANSSI, PCI QSA, Label France Cyber, etc.) et impliqué dans le développement de l’écosystème cyber.
Fort de plus de 450 spécialistes, le groupe couvre l’ensemble de la chaîne de valeur cyber : conseil, audit, tests d’intrusion, intégration, SOC/CERT, GRC, sécurité cloud et évaluation de produits.
Notre mission : protéger, innover et anticiper les menaces de demain, au service de la confiance numérique de nos clients publics et privés.
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