Der Job
Dein Ziel ist es, die Partnerschaft mit unseren Kunden massgeblich zu gestalten. Als Account Manager bist Du verantwortlich für die Definition der Account bezogenden Sales Strategie im Versicherungsmarkt Schweiz in sämtlichen Sparten (Krankenversicherungen, Sachversicherungen, Haftpflicht- und Motorfahrzeugversicherungen) und bist massgeblich an deren Umsetzung beteiligt.
Deine Aufgaben
1. Entwicklung und Ausbau der Beziehungen mit unseren Key-Accounts
2. Leitung und Management von komplexen Verkaufsprojekten bis und mit Vertragsabschluss und dem damit verbundenen Erreichen von Verkaufszielen
3. Definition und Umsetzung der Sales Strategie für dedizierte Sales Projekte
4. Definition von Business Cases und Entwicklungspartnerschaften für unsere Kunden
5. Zusammenarbeit mit Adcubum internen Ressourcen zur gemeinsamen Vorbereitung von Besprechungen, Workshops und Präsentationen mit potenziellen Kunden
6. Koordination der Aktivitäten der verschiedenen Stakeholder (z.B. Implementierungs-, Service- und Softwarepartner) in Verkaufsprojekten
7. Repräsentation von Adcubum an Sales & Marketing-Veranstaltungen
Unsere Anforderungen
8. Starke Verkaufspersönlichkeit mit Erfahrungen im schweizer Versicherungsmarkt oder Erfahrung als Vertriebsleiter/in, idealerweise in der Softwarebranche
9. Ausgewiesene und nachhaltige Verkaufserfolge im SaaS B2B Versicherungsumfeld
10. Kompetenz im Aufbau und der Pflege von Kundenbeziehungen
11. Fähigkeit, die Wettbewerbsvorteile und den geschäftlichen Nutzen einer Versicherungslösung darzulegen
12. Dokumentierte Erfolgsbilanz bezüglich der Akquisition von neuen Kunden
13. Hochschulabschluss, vorzugsweise in Betriebswirtschaft oder IT (oder gleichwertiges Bildungsniveau)
14. Überzeugende Persönlichkeit mit seniorem Auftreten auf C-Level und einer starken kunden- und serviceorientierten Denkweise
15. Vertrauenswürdige Persönlichkeit, Teamplayer, hohe intrinsische Motivation, strukturierte Arbeitsweise mit lösungsorientiertem Ansatz
16. Verhandlungssicher in Deutsch und Englisch, gute Französischkenntnisse von Vorteil
17. Reisebereitschaft innerhalb der Schweiz
Wir bieten
Die Rolle als Account Manager bei uns bietet einen grossen unternehmerischen Gestaltungsspielraum und viele Möglichkeiten für die persönliche Weiterentwicklung. Du arbeitest direkt mit dem Head of Market und dem Accountteam zusammen, um den nachhaltigen Erfolg unserer Key-Accounts sicherzustellen. Wenn du Teil unseres Teams werden möchtest, freuen wir uns auf deine Online-Bewerbung!